李善友：视频网站上市的利弊得失

　　酷6网成为中国第一家登陆纳斯达克的视频网站，酷6网CEO李善友做客新浪网披露酷6上市过程，坦承现在的资金问题以及上市带来的思想转变，视频网站上市后，现在整个行业还是一个亏损的局面。李善友对于未来发展有着怎样的预期呢?

　　以下为李善友观点全文：

　　上市让我的决策更快

　　去年11月27号我们跟华友世纪合并，那个时候其实是相当于曲线上市的视频网站，当时我们打算在 2012年的时候，酷6网从华友世纪里边分拆出来独立上市，那是我们当时对酷6网未来发展的打算。看到结果，我们提前两年的时间上市，把华友世纪整个变成酷6传媒，股票代码已经变成KUTV。

　　意味着在过去8个月的时间里边，算上决策，今年3月份的时候的决定已经做了，看出来过去半年的时间，酷6网这个团队在过去的工作里得到了我们董事会，得到了大股东的高度认可，所以才会有这样一个决定。对于我而言，对于我们团队而言，这是对我们过去四年辛苦的一个肯定，也是在过去半年我们业绩战略方向的一种认可，我们团队还是相当相当欣慰的。上市酒会你也看到我们团队蛮兴奋的，大家很开心，群贤毕至祝贺我们，我们还是感觉蛮愉悦的状态。

　　其实我现在从一个创业公司的CEO变成一个上市公司的CEO，在过去一段时间，差不多在接近半年的时间，我一直在做一个转变，那就是如何从一个创业公司的CEO转成一个上市公司的CEO，这里边需要我个人心境方面的转变，因为我基于哲学这方面发生很大的变化。

　　看我的状态，我比过去瘦了很多，瘦了25斤，真的是神清气爽的感觉，不仅仅是人瘦了，其实人的心里各方面的状态也发生很大的变化。比如我在创业的时候可能非常之焦虑，每天会关注眼前的事情，现在心情比以前要平静非常非常多，做事情的时候比以前可能更有效率，更自信，决策更快，但是人的心境方面清静很多。

　　刚才你也提到最大的压力，其实也是这个话题，之前我跟陈天桥交流，“我做一个上市公司的CEO，你对我有什么建议”，他其实给我提出四个字来，“善友，告诉你，切忌急功近利”。

　　创业公司CEO就像百米赛跑，过去这四年咱俩几乎每年要见好几面，我往前冲，以尽快速度跑到哪儿就好了，活下来比什么都重要。作为上市公司的 CEO，既有眼前的压力，比如你刚才提到季报，需要每个季度都把我的业绩展现给别人，这个压力比过去创业的时候压力更加集中，因为每个季度都要做，相当于每个季度要脱开衣服给人家看一样，压力蛮大，上市公司的CEO对公众承诺的压力。

　　这是短期的，更重要的是上市公司的CEO不仅是这一个季度脱衣服，下一个季度还得脱，明年还得脱，我不仅要看眼前的事情，更要看明年、后年的事情。陈天桥一再告诫我善友你不要看眼前的压力，你要善于平衡眼前的压力和长远要做的事情的平衡，这件事情对我是很大的挑战。

　　关于财报数字任何方面，属于短期压力的一部分。这一部分我每天会面临着比如说股市上面的股价，或者是媒体等其它方面问你为什么亏损股价方面的质疑。对我而言这是短期，如果我为了短期的股价或者是短期的利益，可以做一些急功近利的事情，如果听从短期的建议。但是对于我本人来讲更重要的是要考虑什么是对股东利益长期最大化，什么是对网站的利益长期最大化，我要考虑这样的事情。你刚才也提到，包括董事会或者是盛大有没有在这方面给我压力，可以很坦率的讲这方面的压力一点都没有，我跟董事会，关于陈天桥关于未来发展的方向，我们的节奏，几乎是达成百分之百一致。

　　酷6的三驾马车来自于不同维度

　　未来酷6的发展在管理层、董事会层面、决策层面，三驾马车来自于不同的维度，把我们的管理架构比较完善的拢在一起。

　　陈天桥是大股东，他代表大股东的利益，他其实已经不再出任任何一线公司的董事长，包括盛大游戏的董事长也不是他，他不做盛大游戏的董事长，目的是为了让盛大游戏的管理层走到前台去承担更多的责任。他不担任酷6的董事长也是一样，他希望酷6这个上市公司的高管团队、管理团队走到前方，其实是对我们最大的认可，这也是陈天桥本身胸怀和境界的提升。他不做董事长，这是陈天桥的角色。

　　对于我来讲，我是创始人，也是这个团队的CEO，这个团队也是我打造出来的，我做这个公司的CEO是顺理成章的一件事情，也是对我的认可也好，什么也好，到现在为止他没有派任何一个高管到我们团队里面来。

　　酷6原来的高管成为整个上市公司的高管这样一个情况，对我们团队是非常现任的，我对公司的运行是百分之百的责任，作为CEO向董事会汇报，我是个人股东，最大股东。吴征是独立股东，并不是公司股份的拥有者，但是他代表外在的角度进来，我们请他做董事长，因为他在传媒、资本方面有资深，也曾经做过新浪的董事长，资本运作非常强。他在媒体方面的经验和人脉不但远远胜于我，也远远生于陈天桥，请吴董做我们的董事长，对我们在能力上和人脉资源上很好的补充，我们非常喜欢。

　　盈利对我们来讲是一个战略的目标，是一个一定要实现的目标，在考虑盈利之前我们更需要考虑的是我们的商业模式这些问题。包括最近一次董事会，我们其实开了一天的会，讨论酷6的发展，我们也达成很多一致的意见，我们也想再通过一两个季度的时间，琢磨、探索一下如何丰富我们现在的商业模式。

　　包括我们，包括整个同行存在一个大的问题，因为我们在带宽和版权支撑之下其实我们流量已经很巨大了，你也了解其实整个视频网站的流量已经到了非常非常大的层面。但是我们这么大的流量并没有带来与之相匹配的商业方面的广告回报，所以一定什么地方是可以改进的，吴总的话是针对这个讲的，我们董事会也针对这个探讨了很多话题。

　　酷6会在原有模式的情况下，怎么把原有模式发展得更好，比如我们广告收入模式如何更加健康发展起来，除此之外有没有相关的模式方面的探索，在做一些工作。包括收费项目也是我们探索的其中一部分，我们也跟索尼、华纳兄弟签约，我们在酒会上签约，我记忆当中也应该是中国第一家网站跟他们正式签约，我们也会尝试大片收费的模式。因为你也知道，盛大的游戏是收费的，而且盛大游戏的用户是预交费的模式，整个收费的通道比较畅通。我们当把管道接进来，提供比较好的内容，对我们的收费模式还是一个有益的探索。

　　正版化是商业智慧问题

　　关于版权投入这方面经常有人说是不是版权费用太高或者怎么样。这里我想讲一下为什么要做正版化，这个话题是很重要的一个话题。

　　第一，这是应该做的事情。你是媒体，我也是媒体，媒体应该有最基本的媒体的良心、媒体的判断力，我用你的东西，我给你钱，这是应该的事情，这是一点。

　　第二，坦率的来说，我是一个美国的上市公司，我付钱来买这个版权，避免了一种诉讼的风险和损失。如果我不买这个版权，我盗版，人家去起诉我，很有可能我那个法律上诉讼赔的钱比我买的版权费还要贵。举例我们现在有很多同行上市也好，如果不解决盗版的问题，很有可能你上市之后侵权的损失费用可能比你融的钱还要多，这是不划算的一件事。

　　第三，商业智慧的问题，我坚定的认为只要我正版化，只有我现在付钱未来才能赚更多钱。为什么付这个钱?不正版化，这个钱起不来，未来的商业模式不成熟。我们愿意付钱，为了早点把基础搭建之后未来赚更大的钱。这是一个很勇敢、很智慧的决策，相信回过头来看的时候我们的决策是正确的。

　　因为上市季报里边讲了这个数，还有另外关于盛大收购了华友世纪，如果按照我们季报里所涉及的时间，因为季报是关于第二季度，我回溯一下，季报之后的数字我不能说，回溯一下到季报结束，也就是到第二季度末的时候我们的现金余额应该接近5000万美元，是这样一个情况，1000多再加上收购的款，还有剩余的现金接近5000万美金。

　　我们的现金是相当充裕的，这是第一条。

　　第二条，上市公司随时都可以开启融资的渠道，我们现在没有任何需要融资的打算，我们现有的资金足以支撑我们近期业务的发展，但是如果我们愿意，我们随时可以开启我们融资这方面的渠道，大股东也给我做了承诺，只要我需要，随时他们都会给予我支持。所以，在现金方面不能有任何问题。

　　亏损是本行业共同的问题

　　第一个问题，只是酷6一家亏损吗?其实这是一个本行业共同的问题。酷6的财报其实并不代表酷6这个网站自己，是整个行业的象征。而且酷6的财报是全世界第一家主流视频网站的财报，它其实并不仅仅代表中国的视频网站，全世界的视频网站都是有这样的象征作用。我们的亏损，也几乎是全世界所有主流视频网站的情况，这是第一点。

　　第二，从这个角度来看是亏损，但是我问你哪个创业公司没有投入期?从这个角度来看所有的创业公司都是亏损，如果亏损是可耻的，为什么要创业呢?另外一个角度看，说明整个视频行业还处在一个发展期、一个投入期的阶段。所以为什么陈天桥告诫我，善友你不要急功近利，那就是我们对形势的判断是视频网站现在还处于发展期，所以需要快速往前走。

　　对于我们而言，现在不是说杀机取暖一样，砍掉带宽，砍掉版权，砍掉人力，砍掉推广，寻求短期的利益。而是在这个时刻，在网民急需增长的时刻占据用户市场、客户市场，为他们更好的营销，这样在规模化的用户基础上和规模化的客户基础上，实现规模化的盈利，才是我们的想法。韩荔你看，咱俩每年都会聊大概两次天，我今天想的绝对不是眼前的事情，我要避免眼前一再一再对我眼前事情的质疑，我看的是2、3年后的发展，2、3年后再聊，你一定会认为我今天说的发展期，是一个投入阶段，一定会为我鼓掌，是一个非常重要的决定。

　　作为一个上市公司的CEO不可能对财务数字有任何暗示，我可能讲出的是酷6的经营收入会越来越多，相应的我们单位收入会越来越降低，在未来的时间里，最后取得的一定是在规模用户基础上和规模收入基础之上的规模的盈利。目前我的战略目标一是规模的用户，二是规模的收入，结果才是规模化的盈利。我相信那个东西是很快能来到的。

　　上市有好有坏，上市最大的坏处是我脱衣服给人看，而我的竞争对手还穿着衣服，竞争当中处于我明敌暗的形态，我的收入、成本都要暴露出来给大家看。这种竞争状态下是大忌，不太有利的地方，但是任何事情都是有利有弊，上市有什么好处?作为一个团队如果想长久健康的发展，必要的一个管理体系、意识战略的提高，其实对公司的发展有长远的好处。

　　举一个例子来讲，作为一个上市公司我们需要过404萨班斯法案，这个法案里边对我们管理方面的要求，对我们整个管理团队意识的提升是非常大的帮助，包括我们的工作流程、集团化的要求等等。酷6其实是刚4年的创业公司，我们很不成熟，我们的管理团队包括我本人，我们很野的往前去跑的时候，其实往前冲的时候留下很多发展的隐患。通过上市的规范，每个季度脱衣服的行为，用一种外在、现在的力量帮我们规范起来，使得我们健康往前走。

　　总的而言有利有弊，我们认为是利大于弊的情况。同样我们认为在有压力的时候人才能有进步。举个例子，像你说如果2012年上市，那时像一个少年毕业了，你回来把家里面顶起来，当然是很顺利的情况。现在让一个少年提前把家业顶起来，你还是很瘦弱，你顶有点吃力，但是要知道早当家的孩子成熟的也早，会比没有压力的孩子相比较而言可能成熟的更加健康。

　　其实酷6网上市是整个行业象征性的意义，不仅仅代表酷6网，是代表整个行业走到一个成熟的阶段。我们回忆一下十年前门户网站，新浪上市，后来是网易还是搜狐，大家三家都在同一个时间噼里啪啦上市了，后来盈利的时候也噼里啪啦都在同一年盈利，是整个行业成熟的表现。对于我而言，我是蛮欢迎优酷和土豆也早一点登陆纳斯达克的，这对我们在国内的业务成长以及对于我们在海外形成这样一个投资圈都是有好处的。但的的确确要提醒我的竞争对手的两件事情，第一，要解决盗版问题，解决不了盗版问题，对国内的营收和对国外将来起诉方面的风险还是非常之大的。第二，不要为了上市而上市。上市所付出的成本也是蛮大的，不要急功近利，还是要规规矩矩做好自己的事情。

　　每一个人都有自己的路要走

　　每一个人都有自己的路要走，这个很难讲。包括之前有一个记者问我一个问题，你对你这几年的创业历程打多少分，我很不客气，给自己打了 90分，我对我自己的创业非常满意。并不是因为我第一个上市了，并不是因为我做的多么成功，是因为我在我当时所处的历史状况、我的天时地利人和状况，每一个阶段我做出最适合我的选择。在经济危机或者是在其它情况下，我做出最适合我的选择，找到最适合我的一条路，我走到今天来。我相信对于古先生也好，对于王微也好，都有适合他们的路，每一个人找到适合他们的路就好了，大家一起在这个行业里往前走，我们都认为这个行业的发展是有好处，在这里边自己的路走出来是最关键的。

　　其实对于酷6网上市的喜悦，我大概一下子就很快的平静过去了。其实宣布上市那一天是6月1号，那一天恰好是酷6公司成立4周年的日子，也是蛮巧合的，四年的时间做了这样一个上市公司，对大家来讲应该是挺快的一件事情。原来的目标就是希望上市，这个目标突然实现的时候，那种骄傲或者是兴奋，一下子过去了，会变得很平静。

　　我现在的状态其实也是比以前平静很多的状态，因为对我而言，如果我只是把它当做一个目标，那就太什么了，它只是我中间的一个加油站，一个新的桥梁。对于我，对于我们团队，如果在这个加油站的基础上再次腾飞起来才是我们未来的想法。

　　所以，对酷6来讲，我们有一个理想，把酷6做成中国最有影响力的网络电视，这是我们一个新的梦想。网络电视是中国最新定义的一种网络形态，在这里边我们坚决的做了两件事情，或者是两个翅膀，或者是两条桨，一条是影视内容的正版化，第二是媒体化，像短视频的媒体化，这两件事情是我往前走的。

　　对于正版化来讲我们在国产热播剧里，几家视频网站里，我已经几乎拥有了垄断性的优势，比如四大名著，华谊的剧都在这里边来做，我跟这几家独立的视频网站竞争已经有优势了。媒体化这里边，因为我自己是做媒体的，我的团队里做媒体的人很多，包括世界杯的报道，你也统计了我们的流量在视频网站当中达到了一个创记录的数字。我们在新的上市公司平台之下，这个地方的喜悦已经过去了，我们希望我们能够打造出在正版化和媒体化的基础上一个有影响力的网络电视，这是在事业上的一个目标。

　　从个人来讲，我还希望在未来的几年时间当中，帮助我的创业伙伴们，帮助我们公司年轻的同仁们实现他们在事业上和个人财务上的梦想，那也是我的责任所在。

　　我们正在筹划新的期权计划，已经提到我们的日程里面来了。我认为视频网站现在已经从一个平台之争到内容之争的情况了。过去是一个视频分享网站，视频分享社区，现在越来越向一个接近主流的媒体平台了，互联网大会我提了一个口号“得内容者得天下”的口号，做一个媒体化的平台是我所追求的。我们也提出8个字的口号出来：独立观点，娱乐精神。这8个字有双重意义，第一个意义是对我们的用户，对80后、70后甚至越来越多的90后那种精神气质的描述，大家都有自己独立的判断，比较喜欢娱乐一些，它也是对我们这个平台精神的一种调调。我们喜欢用娱乐的方式来表达我们的观点，换句话说我们想做一个偏娱乐性的传媒平台，这也是我们提出新的口号、我们定位的情况。

　　其实我们还有一个问题也想聊一下，你刚才提到关于酷6的股价或者是其它方面，不知道你有没有注意到，在华友世纪改成酷6之后发生一个很大的变化，那就是我们的交易量其实比以前大多了。在原来的时候，酷6每天的交易量大概是6、7千，满一点就上去了，抛一点就把它给打下去了。其实我们在发布季报那一天的交易量是36万，前所未有的交易量。

　　之前有一两个信息大家想是不是上市短期会买进来，股票大概涨了一些，那天36万股的交易有人开始往外抛，但即使36万股的交易量，我们股价还是回到上涨之前的水平。让我们很欣喜，第一，交易量多，代表有人关注这只股票，如果没有人关注，没有交易量，这只股票一点用处都没有，这一点证明我们这一次的换身是得到了资本方的高度关注，我们没有说得到认可，至少是得到关注。二者这么大的交易量也没有完全把股价打下去，说明短期追求利益的可能离开了，真正认为这个方向是对的人接盘去了，而且之后你会看到，其实之后几天我们的股票一直在涨，包括今天早晨也还在涨，又恢复到原来比较高的层面。

　　这说明大家对于酷6网上市的方向是非常非常认可的。而且我们季报的时候，当天是有11个分析师参加我们的季报，也是我人生第一次来跟投资者做电话交流，他们说是近年以来华友世纪从来没有这么多分析师参加，也的的确确说明酷6这个公司的股票得到了华尔街很多有识之士的认可，这方面的信息其实是蛮有意思的。

　　因为毕竟我经历过搜狐当年股价跌到1美元以下，被所有人侮辱、指责的情况，但张朝阳先生不为所动，最后把业绩做上去，股价一路狂涨，这是我经历过的情况。对于我而言，真的要关注眼前的股价，让一个CEO会乱了方寸。更重要是我有一个能力，我比任何人都有能力，我知道酷6网的核心价值是什么，我怎么把它做出来，把它彰显出来，这是我对投资人，对我们股东最大的回报。(内容根据新浪财经访谈实录整理，有删节)