盛大冒险Bambook

中国经营报 李立

盛大日前正积极地给中国消费者播种“一人一书”的理想。

这个理想的维系，依托在盛大最新推出的电子书Bambook上。日前，盛大电子书正式启动Bambook上市排队预订系统，Bambook采用6英寸的E-ink电子墨水屏，可用Wi-Fi或USB连接上网。但更能引起关注和争议的是价格，盛大为它制定了999元的低价。盛大文学CEO侯小强曾透露，Bambook的成本为1800元左右。以此计算，意味着每卖出一部Bambook，盛大就会亏损大约800元。

此言一出。立即引起业界众多质疑。试图以低价快速进入市场，显然遭到竞争对手强烈排斥。如何在产业链中重新找到自我的角色，单单依靠原创网络文学优势维系内容为王的誓言，盛大电子书战略的前景并不乐观。

点燃产业链烽火

“或许盛大就是要用这样出位的价格，博得大家注意，以达到宣传效果。”早在Bambook内测期间，诸多电子书厂商汉王科技、金蟾软件、易狄欧电子、纽曼数码就已经将矛头对准了盛大。

纽曼数码副总裁刘朝贵接受《中国经营报》记者采访时，直言不讳地指出，盛大所说1800元的成本不可相信，以E-ink屏幕的报价为例，盛大的报价为65美元，而据我了解，即使是一般的厂家，拿到的价格也就45美元。在刘朝贵看来，盛大此次的行为可从两方面来解释，一方面可看做好事情，通过低价吸引消费者，达到消费启动的目的；另一方面，难免有搅局的嫌疑，让大家看不清楚电子书的实际成本，实际上盛大电子书的成本应该不会超过800元。

盛大文学对此并未做解释，不过盛大文学方面在接受《中国经营报》记者采访表示，盛大确实有借价格战迅速打开市场的用意，目前国内电子书普遍走的其实是礼品路线，动辄三四千元的高价，使得真正需要它的人望而却步，“电子书=礼品书=高价书”造成了目前电子书市场不温不火的局面。盛大认为，国内电子书价格降到千元以下，就能引起需求井喷。盛大以999元的价格推出Bambook，也希望通过此举，引导电子书从业者认清形势，考虑真正的市场需求，让市场迅速走向成熟。

而且盛大Bambook并不是单纯的电子书，而是一个互联网产品，Bambook拥有盛大云中书城300万本图书的强大支持，这个项目在设立之初，盛大集团内部就提出了云中书城和设备软硬件整体设计规划、无缝对接的战略思路。

与Kindle、iPad相较而言，Bambook亦有自身独特的特点。iPad和电子书不是一回事，主流用户群不一样，iPad主要是用来娱乐而非阅读，两者之间其实没有太多的竞争关系。至于Kindle，盛大认为Bambook的各项指标都已经全面超过Kindle，也更符合中国用户的使用习惯。

Bambook并不只是一款电子书硬件产品，还是一款互联网产品。Bambook的操作系统是可以不断升级的，这样用户只需升级新的软件，就可以实现新的功能。这一点，Bambook优势较为明显。

让电子书厂商们质疑的当然不仅仅是价格而是身份。对于盛大由原先的内容服务商摇身一变，自己做电子阅读器，“原先大家是合作关系，盛大这样一来明显是将自己放到了河对岸。”刘朝贵认为，“术业有专攻，盛大本可以在内容服务方面深耕下去，这样一来，一方面给别的内容服务商提供机会，另一方面和原先的合作伙伴也变成竞争关系，并不划算。”

盛大的忽然转身让业界有些措手不及。去年汉王还将盛大作为内容服务商看待，现在则成了竞争对手。在此之前，汉王电子书的推销渠道，除通过在主力城市力推形象店以外，也走政府公关，将产品推向礼品市场。2009年汉王电子书毛利约在30%左右，销售额约为3.9亿元。也许就是看到了电子书快速地成长，盛大也终于按捺不住。

据易观国际高级分析师方丽分析，盛大此番的低价战略必然会对同质量类型的终端造成冲击，预计下半年其他硬件厂商也会纷纷调整硬件价格，低端低价、高端高价的产品并存。

内容难以为王

Bambook以低价切入市场，在盛大文学看来，一方面有可能引发消费井喷。另一方面，让盛大引以为豪的是其较为丰富的内容支持。盛大文学确定的盛大定位不是卖硬件而是卖内容，Bambook与云中书城实现无缝对接可实现强大的内容支持。