老将再挂甲,听刘博讲述国产软件情结
时间：2010-04-30 来源：linux论坛
近日，刘博从IBM大中华区技术战略与合作总监的位置上辞职。接下来，刘博居然是“二进宫”，去了一家并不知名的企业重操国产软件的旧业。这事初听起来，颇为让人感到费解。业界人士也不禁开始怀疑：刘博究竟想干什么？
关于刘博那点事
现在年轻的软件人可能已经淡忘了刘博是何许人，所以，要理解刘博在今天的举动，还需要了解一下十年前的刘博。
在国产软件发展的历程中，人们记住的往往是像裘伯君、王江民这样善于在一线冲杀的将才。与他们相比，刘博是完全不同的一类人。
刘博的风格更老练，能将各种风险化解于无形之中。但不成熟的人往往看不懂这种事前将各种风险化解于无形的平淡。如果说，裘伯君、王江民这样的知识英雄代表的是中国软件产业发展的初级阶段，刘博注定将代表中国软件产业从青涩走向成熟的另一个阶段。
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南大通用数据公司CEO刘博
十年前的刘博走到了自己事业的一个颠峰期，当时身为微软中国公司副总经理兼微软大陆和香港地区的OEM 部总监的刘博，做了一个完全改变自己命运的决定——从微软辞职出任中科红旗公司总裁兼首席执行官。
当时在微软公司，怀揣自考文凭就任微软中国区总经理的吴士宏是一个传奇。可能有人会说，有大学没毕业就退学创办微软的比尔 盖茨，就会有只有自考文凭吴士宏，这是一件顺理成章的事情。但事实上，当时的微软之所以会出现这样一些传奇，与其崇尚的 “拔枪文化”有极大的关系。在当时的微软，能研发出好的软件产品并将这种软件在市场上换回良好收益的人，更容易得到器重。在当时的微软美国总部，占据高位 的几乎全部是这样的人。在这种文化统治之下，刘博能占据微软中国区副总经理的高位，显然是靠实干拼出来的。
2001年的中科红旗光鲜异常，走进中科红旗的办公室，可以发现人手一台价值几万元的笔记本电脑，这种作派在当时只有大型外企公司才有。同时，各种流言传得到处都是，其中一个主要的流言就是“中科红旗以年薪百万从微软聘到了刘博”。
今天的刘博揭开了当年的“空城计”，他说：“我初到中科红旗时，手上只有两百万现金。在以后相当长的时间里，我到处去融资。而且，在我的任内，资金短缺是经常发生的事情。”
由此我们不难看出，“百万年薪”显然不是刘博加盟中科红旗的诱因。如果我们非要在今天找出一个原因，也许我们可以把它归结为一种情结。
这种情结其实并不难理解。如果我们把企业比喻为一只球队，刘博平稳的风格可以造就一只善于掌握比赛节奏的球队。这只球队有着坚固的后防，以及流畅的中场，但这样的球队如果要赢球，必须还要有具备创造力并且有激情的前锋，以保证进球，进而取得胜利。
刘博的长项在于管理和营销，依靠雄厚的人脉造就的渠道，以及敏锐市场洞察力造就的满足用户需求的能力，刘博可以轻易地把产品铺到各地。但是，研 发并不是刘博的长项。刘博要想再进一步，所需的产品从何而来呢？显然，刘博把赌注压在了Linux上。一位不愿透露姓名的微软高层曾这样评述了当年微软对 Linux的反应：“当时微软从上到下都受到了极大的触动，触动的原因来自于中国要动用举国之力，造一个自己的操作系统，来和微软抗衡。”
刘博的本事
也许刘博错误地估计了一件事，这就是十年前的国内Linux玩家的研发实力。至少，红旗Linux没能成为和刘博管理才能相匹配的产品。然而，在中科红旗的几年，刘博却将自己善于管理的才能发挥得淋漓尽致。
中科红旗的老人都记得这样一件事，这就是当时中科红旗的员工在遇到困难的时候，都爱往刘博屋里跑。而刘博也没让大家失望过，往往在一般员工手里搞不定的人，刘博的电话打过去，二十分钟以后，事情的解决方案已经出来了。
刘博的才能不仅体现在对内的管理上，在为中科红旗造势方面，刘博也颇有一套。一次，开源软件厂商办一个高峰论坛，轮到刘博发言时，前边过于冗长 乏味的发言已使得会场上多半人有了睡意。轮到刘博上场了，他抛出了几组数字，进而得出了一个让全场观众兴奋异常的结论，再和台下的熟人做几个互动，全场观 众的情绪就被调动了起来。这时，刘博才进入正题。
刘博对中科红旗的人才招揽也颇有一套。进入中科红旗之后，刘博马上明白中科红旗需要象赵晓亮这样的人才，于是，他马上动起了赵晓亮的脑筋。而这 个时候的赵晓亮，已经拥有在HP和甲骨文的十年的工作经验，争夺他的不只红旗一家。但刘博明白赵晓亮需要什么，拿起电话只是特“哥们”地说了一句话：“晓 亮，该过来了吧？”说来奇怪，就在刘博说完这话的几天，赵晓亮就真地收拾东西进了中科红旗。最后的事实证明了刘博的眼光，当刘博从中科红旗激流勇退之后， 支撑局面的正是赵晓亮。
这样，以刘博的才干和他所付出的机会成本来看，没把红旗Linux带大，刘博心里只有一个感受：心有不甘。可能正是这种感受为刘博日后再次踏进国产软件圈，打下了伏笔。
刘博再出山
刘博从中科红旗出来之后，开过咨询公司。接着又进入了IBM，当上了大中华区软件集团战略业务总监。
熟悉IBM的人都知道，刘博又赶上了好时候。原因在于刘博正赶上了IBM的转型期，服务在总业务收入越来越高的IBM，意味软件收入所占的比例 越来越高。刘博的职位也升为大中华区战略与企业发展部总监，这时的刘博也是顺风顺水，甚至一度向当时的IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟?j表示了想 在IBM退休的意愿。但刘博最终没能如愿，原因就在于崔维力盯上了他。
虽然崔维力在国内创办的吉大正元、南开创元、南大通用三家公司暂时还没什么名气，但崔维力却非等闲之辈。在美国信息行业工作的十年中，崔维力主 持开发了美林证券公司资金市场部业务系统、美林证券公司证券交易系统和世界上第一套使用电子证书系统的以电子支票为中心的网上交易付款系统。
早在刘博还在中科红旗时，就和崔维力认识了。但当2008年崔维力最初想拉刘博入伙时，刘博却表示一点兴趣也没有。但崔维力的诚意却并没有因刘 博的拒绝而减少，相反却加大了与刘博的沟通频度。最长的一次，崔维力和刘博在酒店里长谈，从早上九点到晚上七点，硬是没挪地方。
慢慢地，刘博看出了一点门道。今天，刘博谈起自己重操国产软件旧业的原因时，谈了这样一件事：“在IBM的四年，我一直在做战略层面的东西。这 让我能从深度和广度两个方面去思考，我用学到的新东西反思国产软件的发展，你说是国家给国产软件的政策不好吗？或者是国家对国产软件的扶持力度不大吗？都 不是，归根结底还是国产软件企业自身的问题。总结起来，我认为最根本的问题在于国产软件没有重视如何给用户带来真正的价值上。”
刘博后来的领悟与崔维力在干的事不谋而合，崔维力给自己正在做数据库产品做了八个字的定位：稳定，高效，安全，国产。刘博今天这样解释了这个排序： “数据库产品最需要稳定，咱们可以算一下，现在用户的信息系统如果因数据库的原因停止运行一小时，要损失多少钱。这就象选汽车，你选奔驰也好，选QQ也 罢，你的第一要求一定是车别出事。有了这个做保障，才可能在市场定位上制定竞争策略。”
刘博心动了，但行动却更谨慎了。他调出了几年来南大通用数据公司的财务报表，仔细研究。刘博的目标很明确，如果南大通用数据公司收入主要来自于 系统集成，进入南大通用工作这件事就些打住。今天，刘博介绍说：“类似于操作系统、数据库这样的基础软件，需要一个长期投入的过程。如果公司把主要精力放 在系统集成上，在产品研发上投入的精力和成本必然会减少，虽然你今天赚钱了，但为了明天还赚钱，系统集成就像鸦片，抽上就放不下。”
这还不够，刘博还逐个研究了南大通用数据公司销售人员的背景。最后还真让刘博找出了一个问题：南大通用数据公司五年来销售了一亿三千万的数据库产品，但售后人员只有十个人。而且更让刘博不能理解的是还有两上是做售前服务的。
看到这些，刘博冲着崔维力劈头就是一句：“你能告诉我，咱这客户中有多少是迫于某些装上了咱这产品，然后又卸掉装上别家产品的呢？” 崔维力被问急了，回了一句：“一家也没有。”
到此，刘博开始把精力集中在研究南大通用数据公司的产品上面。南大通用数据库产品的全部归入GBase系列，GBase8S是安全数据 库，GBase8I是内存数据库产品，GBase8D是目录数据库产品，GBase8G是通用数据库产品。但这些在当时都没打动刘博。只有见到 GBase8A这种分析型数据库产品时，刘博眼前一亮。
至此，刘博真地第二次重操国产软件旧业了。精明的崔维力却给刘博记着一笔帐：N顾茅庐的诚恳，是崔维力前后搭进去六十多个小时。
国产软件会翻开新的一页吗？
八年以前，一家有影响力但又颇为好事的媒体，突发奇想。想拉中科红旗和微软的代表坐在一起，双方就操作系统的某些问题进行一场PK。但当大家都 吊足了胃口的时候，最终微软公司的代表没能在会场出现。很显然，在当时，在探明白对方的虚实之后，微软并没有把中科红旗当成与自己等重量的对手。
我们没法了解刘博是否得知这一消息，但显然刘博心里憋着一口气。而这口气，在八年之后硬是让刘博给撒出来了。
春节前的一天，刘博手下的一位小兄弟丧气地推开了刘博办公室的门，拿着一份客户对GBase 8a的测试报告说：“测试结果不好，我们和甲骨文的产品打成了平手。”刘博安慰手下说：“我们做产品的时间还短，能和甲骨文打平已是很难得的事情了。”但 崔维力对这一结果并不满足，两个多月以后，新版产品又出来了。
这一次，刘博向我们介绍了测试结果：“同一家客户，人家要求在自己的实际环境下测试。随便拿出了十个甲骨文数据库运行起来较慢的语句，结果其中两个语句比甲骨文数据库快五倍，另外八个语句比甲骨文数据库快十倍。”
就在我们去拜访刘博的当天，刘博又拿出一组数据来显摆：“在一家重头用户的测试中，GBase 8a居然是DB2性能的五倍。”当我们希望刘博提供GBase 8a与SQL Server的测试数据时，刘博居然大手一摆，随口就甩了一句狂言：“我们没拿SQL Server当成我们的对手。”
对比几家的数据库产品，刘博介绍说：“在传统的事物处理领域，GBase 8g只能实现甲骨文数据库80%的功能。但在新兴的数据分析领域，我们的优势非常明显。而且数据分析是一个用户迫切需要的功能，我见到的用户100%地有 数据分析的要求，见过GBase 8a的客户有100%的回头率，做过测试的客户100%地签了单。”
关于国产软件，刘博做了总结：“曾经，国产软件只是用在特定的特业之中，而通过市场定位，我们已经突破了特定的行业，在更广的范围内和国外软件 展开了真正的竞争。”如今的刘博，正带着一帮手下在政府、电信之外的更多行业攻城拔寨，也许我们已经可以开始展望，国产软件是如何地翻开了新的一页。
关于刘博那点事
现在年轻的软件人可能已经淡忘了刘博是何许人，所以，要理解刘博在今天的举动，还需要了解一下十年前的刘博。
在国产软件发展的历程中，人们记住的往往是像裘伯君、王江民这样善于在一线冲杀的将才。与他们相比，刘博是完全不同的一类人。
刘博的风格更老练，能将各种风险化解于无形之中。但不成熟的人往往看不懂这种事前将各种风险化解于无形的平淡。如果说，裘伯君、王江民这样的知识英雄代表的是中国软件产业发展的初级阶段，刘博注定将代表中国软件产业从青涩走向成熟的另一个阶段。
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南大通用数据公司CEO刘博
十年前的刘博走到了自己事业的一个颠峰期，当时身为微软中国公司副总经理兼微软大陆和香港地区的OEM 部总监的刘博，做了一个完全改变自己命运的决定——从微软辞职出任中科红旗公司总裁兼首席执行官。
当时在微软公司，怀揣自考文凭就任微软中国区总经理的吴士宏是一个传奇。可能有人会说，有大学没毕业就退学创办微软的比尔 盖茨，就会有只有自考文凭吴士宏，这是一件顺理成章的事情。但事实上，当时的微软之所以会出现这样一些传奇，与其崇尚的 “拔枪文化”有极大的关系。在当时的微软，能研发出好的软件产品并将这种软件在市场上换回良好收益的人，更容易得到器重。在当时的微软美国总部，占据高位 的几乎全部是这样的人。在这种文化统治之下，刘博能占据微软中国区副总经理的高位，显然是靠实干拼出来的。
2001年的中科红旗光鲜异常，走进中科红旗的办公室，可以发现人手一台价值几万元的笔记本电脑，这种作派在当时只有大型外企公司才有。同时，各种流言传得到处都是，其中一个主要的流言就是“中科红旗以年薪百万从微软聘到了刘博”。
今天的刘博揭开了当年的“空城计”，他说：“我初到中科红旗时，手上只有两百万现金。在以后相当长的时间里，我到处去融资。而且，在我的任内，资金短缺是经常发生的事情。”
由此我们不难看出，“百万年薪”显然不是刘博加盟中科红旗的诱因。如果我们非要在今天找出一个原因，也许我们可以把它归结为一种情结。
这种情结其实并不难理解。如果我们把企业比喻为一只球队，刘博平稳的风格可以造就一只善于掌握比赛节奏的球队。这只球队有着坚固的后防，以及流畅的中场，但这样的球队如果要赢球，必须还要有具备创造力并且有激情的前锋，以保证进球，进而取得胜利。
刘博的长项在于管理和营销，依靠雄厚的人脉造就的渠道，以及敏锐市场洞察力造就的满足用户需求的能力，刘博可以轻易地把产品铺到各地。但是，研 发并不是刘博的长项。刘博要想再进一步，所需的产品从何而来呢？显然，刘博把赌注压在了Linux上。一位不愿透露姓名的微软高层曾这样评述了当年微软对 Linux的反应：“当时微软从上到下都受到了极大的触动，触动的原因来自于中国要动用举国之力，造一个自己的操作系统，来和微软抗衡。”
刘博的本事
也许刘博错误地估计了一件事，这就是十年前的国内Linux玩家的研发实力。至少，红旗Linux没能成为和刘博管理才能相匹配的产品。然而，在中科红旗的几年，刘博却将自己善于管理的才能发挥得淋漓尽致。
中科红旗的老人都记得这样一件事，这就是当时中科红旗的员工在遇到困难的时候，都爱往刘博屋里跑。而刘博也没让大家失望过，往往在一般员工手里搞不定的人，刘博的电话打过去，二十分钟以后，事情的解决方案已经出来了。
刘博的才能不仅体现在对内的管理上，在为中科红旗造势方面，刘博也颇有一套。一次，开源软件厂商办一个高峰论坛，轮到刘博发言时，前边过于冗长 乏味的发言已使得会场上多半人有了睡意。轮到刘博上场了，他抛出了几组数字，进而得出了一个让全场观众兴奋异常的结论，再和台下的熟人做几个互动，全场观 众的情绪就被调动了起来。这时，刘博才进入正题。
刘博对中科红旗的人才招揽也颇有一套。进入中科红旗之后，刘博马上明白中科红旗需要象赵晓亮这样的人才，于是，他马上动起了赵晓亮的脑筋。而这 个时候的赵晓亮，已经拥有在HP和甲骨文的十年的工作经验，争夺他的不只红旗一家。但刘博明白赵晓亮需要什么，拿起电话只是特“哥们”地说了一句话：“晓 亮，该过来了吧？”说来奇怪，就在刘博说完这话的几天，赵晓亮就真地收拾东西进了中科红旗。最后的事实证明了刘博的眼光，当刘博从中科红旗激流勇退之后， 支撑局面的正是赵晓亮。
这样，以刘博的才干和他所付出的机会成本来看，没把红旗Linux带大，刘博心里只有一个感受：心有不甘。可能正是这种感受为刘博日后再次踏进国产软件圈，打下了伏笔。
刘博再出山
刘博从中科红旗出来之后，开过咨询公司。接着又进入了IBM，当上了大中华区软件集团战略业务总监。
熟悉IBM的人都知道，刘博又赶上了好时候。原因在于刘博正赶上了IBM的转型期，服务在总业务收入越来越高的IBM，意味软件收入所占的比例 越来越高。刘博的职位也升为大中华区战略与企业发展部总监，这时的刘博也是顺风顺水，甚至一度向当时的IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟?j表示了想 在IBM退休的意愿。但刘博最终没能如愿，原因就在于崔维力盯上了他。
虽然崔维力在国内创办的吉大正元、南开创元、南大通用三家公司暂时还没什么名气，但崔维力却非等闲之辈。在美国信息行业工作的十年中，崔维力主 持开发了美林证券公司资金市场部业务系统、美林证券公司证券交易系统和世界上第一套使用电子证书系统的以电子支票为中心的网上交易付款系统。
早在刘博还在中科红旗时，就和崔维力认识了。但当2008年崔维力最初想拉刘博入伙时，刘博却表示一点兴趣也没有。但崔维力的诚意却并没有因刘 博的拒绝而减少，相反却加大了与刘博的沟通频度。最长的一次，崔维力和刘博在酒店里长谈，从早上九点到晚上七点，硬是没挪地方。
慢慢地，刘博看出了一点门道。今天，刘博谈起自己重操国产软件旧业的原因时，谈了这样一件事：“在IBM的四年，我一直在做战略层面的东西。这 让我能从深度和广度两个方面去思考，我用学到的新东西反思国产软件的发展，你说是国家给国产软件的政策不好吗？或者是国家对国产软件的扶持力度不大吗？都 不是，归根结底还是国产软件企业自身的问题。总结起来，我认为最根本的问题在于国产软件没有重视如何给用户带来真正的价值上。”
刘博后来的领悟与崔维力在干的事不谋而合，崔维力给自己正在做数据库产品做了八个字的定位：稳定，高效，安全，国产。刘博今天这样解释了这个排序： “数据库产品最需要稳定，咱们可以算一下，现在用户的信息系统如果因数据库的原因停止运行一小时，要损失多少钱。这就象选汽车，你选奔驰也好，选QQ也 罢，你的第一要求一定是车别出事。有了这个做保障，才可能在市场定位上制定竞争策略。”
刘博心动了，但行动却更谨慎了。他调出了几年来南大通用数据公司的财务报表，仔细研究。刘博的目标很明确，如果南大通用数据公司收入主要来自于 系统集成，进入南大通用工作这件事就些打住。今天，刘博介绍说：“类似于操作系统、数据库这样的基础软件，需要一个长期投入的过程。如果公司把主要精力放 在系统集成上，在产品研发上投入的精力和成本必然会减少，虽然你今天赚钱了，但为了明天还赚钱，系统集成就像鸦片，抽上就放不下。”
这还不够，刘博还逐个研究了南大通用数据公司销售人员的背景。最后还真让刘博找出了一个问题：南大通用数据公司五年来销售了一亿三千万的数据库产品，但售后人员只有十个人。而且更让刘博不能理解的是还有两上是做售前服务的。
看到这些，刘博冲着崔维力劈头就是一句：“你能告诉我，咱这客户中有多少是迫于某些装上了咱这产品，然后又卸掉装上别家产品的呢？” 崔维力被问急了，回了一句：“一家也没有。”
到此，刘博开始把精力集中在研究南大通用数据公司的产品上面。南大通用数据库产品的全部归入GBase系列，GBase8S是安全数据 库，GBase8I是内存数据库产品，GBase8D是目录数据库产品，GBase8G是通用数据库产品。但这些在当时都没打动刘博。只有见到 GBase8A这种分析型数据库产品时，刘博眼前一亮。
至此，刘博真地第二次重操国产软件旧业了。精明的崔维力却给刘博记着一笔帐：N顾茅庐的诚恳，是崔维力前后搭进去六十多个小时。
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八年以前，一家有影响力但又颇为好事的媒体，突发奇想。想拉中科红旗和微软的代表坐在一起，双方就操作系统的某些问题进行一场PK。但当大家都 吊足了胃口的时候，最终微软公司的代表没能在会场出现。很显然，在当时，在探明白对方的虚实之后，微软并没有把中科红旗当成与自己等重量的对手。
我们没法了解刘博是否得知这一消息，但显然刘博心里憋着一口气。而这口气，在八年之后硬是让刘博给撒出来了。
春节前的一天，刘博手下的一位小兄弟丧气地推开了刘博办公室的门，拿着一份客户对GBase 8a的测试报告说：“测试结果不好，我们和甲骨文的产品打成了平手。”刘博安慰手下说：“我们做产品的时间还短，能和甲骨文打平已是很难得的事情了。”但 崔维力对这一结果并不满足，两个多月以后，新版产品又出来了。
这一次，刘博向我们介绍了测试结果：“同一家客户，人家要求在自己的实际环境下测试。随便拿出了十个甲骨文数据库运行起来较慢的语句，结果其中两个语句比甲骨文数据库快五倍，另外八个语句比甲骨文数据库快十倍。”
就在我们去拜访刘博的当天，刘博又拿出一组数据来显摆：“在一家重头用户的测试中，GBase 8a居然是DB2性能的五倍。”当我们希望刘博提供GBase 8a与SQL Server的测试数据时，刘博居然大手一摆，随口就甩了一句狂言：“我们没拿SQL Server当成我们的对手。”
对比几家的数据库产品，刘博介绍说：“在传统的事物处理领域，GBase 8g只能实现甲骨文数据库80%的功能。但在新兴的数据分析领域，我们的优势非常明显。而且数据分析是一个用户迫切需要的功能，我见到的用户100%地有 数据分析的要求，见过GBase 8a的客户有100%的回头率，做过测试的客户100%地签了单。”
关于国产软件，刘博做了总结：“曾经，国产软件只是用在特定的特业之中，而通过市场定位，我们已经突破了特定的行业，在更广的范围内和国外软件 展开了真正的竞争。”如今的刘博，正带着一帮手下在政府、电信之外的更多行业攻城拔寨，也许我们已经可以开始展望，国产软件是如何地翻开了新的一页。
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