CIO如何说服CEO部署开源云计算
时间：2010-04-23 来源：linux论坛
如下是CIO帕蒂先生和他的CEO杰克关于开源云计算的一个聊天。 如下是CIO帕蒂先生和他的CEO杰克关于开源云计算的一个聊天。
“关于云计算的发展你已经说的很清楚，我也明白了。”CEO杰克说。“我关心的问题是，云计算的发展前景到底怎么样，为什么我应该关注它？”
“杰克，我不想兜圈子，你得了解云计算是未来的大趋势，不仅仅是互联网，我也已经告诉你太多其将发挥重大用途的地 方了。因此，我们大可以将眼光放的长远一点，这在未来对于我们可以说意义重大。”CIO帕蒂说。“这对我们来说实际意味着速度的提高。而在某种情况下，速 度的提高意味着收入的增加。我想你应该关注的是速度，速度和收入的关系，以及我们公司如何能在各个方面的运营中都行动起来，加快部署云计算的步伐。”
“你说的十分中肯。帕蒂，正如你所知道的那样，我一直都相当关注关于速度的问题。如果你能保证更快的解释你所要表达的问题，尽量在20分钟以内，而不用花费30分钟，我想我会对你所说的问题增加至少50%的关注度的。”
“杰克，你对我太严格了。那就让我们加快速度，让我们从实验室开始吧。目前，研究小组希望寻找到一些新的化合物， 并分析其结构，预测临床试验的表现，这需要大约10到12个礼拜的时间让IT团队来建立相应的系统，规定所有的存储和安全问题，以及其他所有相关配套的东 西。是的，我知道，这听起来似乎漫长得让人难以忍受。所以这就是为什么我提出我们需要进行改变的原因了。不，请稍等片刻再提出你的问题，让我把我的话说 完。”
“看看我们目前的模式吧，其优势在于：它可以说比诺克斯堡美军基地还安全，不仅达到了相关的法律和法规的要求，而 且严格遵守隐私和安全方面的限制，即使是你本人也看不到研发成果，除非得到部门经理的批准。而我们对这一切都已经习以为常了，毕竟这一规定在过去8年左右 的时间里一直这样运行。”
“这一模式的缺点在于：任何重大变化都需要2到3个月的时间来正式确立。因此，研发团队就像一头大象，在婴儿时期 被牢牢捆绑住了。在婴儿时期，他们也许还看不到被捆绑住的利害关系，但经过一两年，他们会越来越大，因此他们其实可以不费吹灰之力的挣脱出来。但他们没这 样做，因为他们从来没有意识到这一点。我们的大而庞杂的全面测试和无休止的认证系统终究有其局限性，所有的这些限制条款已经成为限制我们研究团队发展的束 缚。”
“我们的团队不再有大的梦想并积极去放手实践他们的实验，因为我们的系统已然将他们牢牢的限制住了，使他们不再去想能造成市场变革的产品。”
“如果你让我在研究团队开始部署云计算，我可以解锁速度，而那些伟大的想法，新的思维，必将被快速的决断，更广泛的执行，我们将扩大在全球各地范围的合作，从而创造更多的收入。你认为如何呢？”
CIO将成为带来新的营收的动力
“帕蒂，我会配合你的每一个步骤。如你刚才所说，作为CIO的你，可以通过解锁速度带来新的收入？请告诉我你如何通过解锁带来新的收入吧。时间控制在7分钟以内。”
“这正是我想说的，杰克。我们的产品有18至24个月的保质期，在此期间，也就是在我们的模仿者赶上之前，我们会 收得获80%-90%的收入。而这些相同产品的研发时间为36个月。所以，如果我可以向我们的研究团队提供新系统，让他们在这36个月的时间里以最高效率 运作，并同时消除6到8或甚至10个月的停机时间，以便从旧的系统转换到新系统完成测试，那么我们可以削减15%到20%的时间，这不仅降低了开发新产品 的成本，同时也给了我们6到8个月的产品开发周期。”
“这一手段就意味着减少了很多成本，增加了更多的收入。该你提问了，时间2分钟。”
“但董事会会不会买这个所谓‘云计算’的帐啊。为什么他们将它称为‘云计算’呢？”
“嗯，就像我在这个图里向你表明的那样，云代表了合流。”
“稍等一下!技术上来说，这一称谓从何而来的，为什么他们把这个叫做‘云计算’？”
“他们将其命名为云计算，是因为惠普公司首席执行官马克赫德说，这是一个不好的名字，像你这样的客户端首席执行官 们不能接受，但又没有一个人能想出一个更好的名字。他们称之为云计算，因为IBM首席执行官萨姆帕米萨诺也说尽管这是一个‘不好’的名字，但IBM公司仍 然表示，云计算将是该公司2010年的四大战略目标之一。他们并没有使用帕尔米萨诺命名的、更精确的‘高度虚拟化环境’这一名称。”
“明白了。首先，请提交一份关于IT存储的预期报告，并与销售团队配合，看看有哪些收入会得到提升。其次，全力开始着手部署云计算。第三，当你跟老板对话时，尽量使用‘高度虚拟环境’这样的术语，毕竟这样他们才会感到‘云计算’的真正魅力所在。”
“第四，不要在向我展示这些画满了弯弯曲曲的线条的图纸了。因为这会让有的人不明白你在说什么。但我已经知道你的意图了，但记得以后不要把你的意图隐藏在你的这些不会说话的图纸里了。”
“好的，我们的谈话到此结束。去购买云计算吧，以便降低成本，提高公司收益，加快我们实验室的研发速度。然后今年年底前开始着手在整个公司内部署云计算。”
“关于云计算的发展你已经说的很清楚，我也明白了。”CEO杰克说。“我关心的问题是，云计算的发展前景到底怎么样，为什么我应该关注它？”
“杰克，我不想兜圈子，你得了解云计算是未来的大趋势，不仅仅是互联网，我也已经告诉你太多其将发挥重大用途的地 方了。因此，我们大可以将眼光放的长远一点，这在未来对于我们可以说意义重大。”CIO帕蒂说。“这对我们来说实际意味着速度的提高。而在某种情况下，速 度的提高意味着收入的增加。我想你应该关注的是速度，速度和收入的关系，以及我们公司如何能在各个方面的运营中都行动起来，加快部署云计算的步伐。”
“你说的十分中肯。帕蒂，正如你所知道的那样，我一直都相当关注关于速度的问题。如果你能保证更快的解释你所要表达的问题，尽量在20分钟以内，而不用花费30分钟，我想我会对你所说的问题增加至少50%的关注度的。”
“杰克，你对我太严格了。那就让我们加快速度，让我们从实验室开始吧。目前，研究小组希望寻找到一些新的化合物， 并分析其结构，预测临床试验的表现，这需要大约10到12个礼拜的时间让IT团队来建立相应的系统，规定所有的存储和安全问题，以及其他所有相关配套的东 西。是的，我知道，这听起来似乎漫长得让人难以忍受。所以这就是为什么我提出我们需要进行改变的原因了。不，请稍等片刻再提出你的问题，让我把我的话说 完。”
“看看我们目前的模式吧，其优势在于：它可以说比诺克斯堡美军基地还安全，不仅达到了相关的法律和法规的要求，而 且严格遵守隐私和安全方面的限制，即使是你本人也看不到研发成果，除非得到部门经理的批准。而我们对这一切都已经习以为常了，毕竟这一规定在过去8年左右 的时间里一直这样运行。”
“这一模式的缺点在于：任何重大变化都需要2到3个月的时间来正式确立。因此，研发团队就像一头大象，在婴儿时期 被牢牢捆绑住了。在婴儿时期，他们也许还看不到被捆绑住的利害关系，但经过一两年，他们会越来越大，因此他们其实可以不费吹灰之力的挣脱出来。但他们没这 样做，因为他们从来没有意识到这一点。我们的大而庞杂的全面测试和无休止的认证系统终究有其局限性，所有的这些限制条款已经成为限制我们研究团队发展的束 缚。”
“我们的团队不再有大的梦想并积极去放手实践他们的实验，因为我们的系统已然将他们牢牢的限制住了，使他们不再去想能造成市场变革的产品。”
“如果你让我在研究团队开始部署云计算，我可以解锁速度，而那些伟大的想法，新的思维，必将被快速的决断，更广泛的执行，我们将扩大在全球各地范围的合作，从而创造更多的收入。你认为如何呢？”
CIO将成为带来新的营收的动力
“帕蒂，我会配合你的每一个步骤。如你刚才所说，作为CIO的你，可以通过解锁速度带来新的收入？请告诉我你如何通过解锁带来新的收入吧。时间控制在7分钟以内。”
“这正是我想说的，杰克。我们的产品有18至24个月的保质期，在此期间，也就是在我们的模仿者赶上之前，我们会 收得获80%-90%的收入。而这些相同产品的研发时间为36个月。所以，如果我可以向我们的研究团队提供新系统，让他们在这36个月的时间里以最高效率 运作，并同时消除6到8或甚至10个月的停机时间，以便从旧的系统转换到新系统完成测试，那么我们可以削减15%到20%的时间，这不仅降低了开发新产品 的成本，同时也给了我们6到8个月的产品开发周期。”
“这一手段就意味着减少了很多成本，增加了更多的收入。该你提问了，时间2分钟。”
“但董事会会不会买这个所谓‘云计算’的帐啊。为什么他们将它称为‘云计算’呢？”
“嗯，就像我在这个图里向你表明的那样，云代表了合流。”
“稍等一下!技术上来说，这一称谓从何而来的，为什么他们把这个叫做‘云计算’？”
“他们将其命名为云计算，是因为惠普公司首席执行官马克赫德说，这是一个不好的名字，像你这样的客户端首席执行官 们不能接受，但又没有一个人能想出一个更好的名字。他们称之为云计算，因为IBM首席执行官萨姆帕米萨诺也说尽管这是一个‘不好’的名字，但IBM公司仍 然表示，云计算将是该公司2010年的四大战略目标之一。他们并没有使用帕尔米萨诺命名的、更精确的‘高度虚拟化环境’这一名称。”
“明白了。首先，请提交一份关于IT存储的预期报告，并与销售团队配合，看看有哪些收入会得到提升。其次，全力开始着手部署云计算。第三，当你跟老板对话时，尽量使用‘高度虚拟环境’这样的术语，毕竟这样他们才会感到‘云计算’的真正魅力所在。”
“第四，不要在向我展示这些画满了弯弯曲曲的线条的图纸了。因为这会让有的人不明白你在说什么。但我已经知道你的意图了，但记得以后不要把你的意图隐藏在你的这些不会说话的图纸里了。”
“好的，我们的谈话到此结束。去购买云计算吧，以便降低成本，提高公司收益，加快我们实验室的研发速度。然后今年年底前开始着手在整个公司内部署云计算。”
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