Novell Linux守得云开 与微软协议关系不大

　Novell坚持了7年的Linux业务终于实现了收支平衡，他们良好的完成了一年前的承诺。
　　在上周Novell发布的截至1月31日的2010财年首份季度收入报告中，公司的营业额为2亿200万美元，比起2009年同期的2亿 1500万略有下滑。而在净收入方面的情况好了许多，Novell报告说公司的净收入为2000万美元或每股0.06美元，比起去年同期的1100万美元 或每股0.03美元有了很大幅度的增加。
　　而在重点提到的Linux业务上，Novell首席财务官Dana Russell报告说，Linux平台的产品收入增长了6%，达到3700万美元，并且取得了收支平衡。
　　2003年，Novell以2100万美元收购了SUSE Linux开始进入Linux业务。一直到2009年5月，Russell透露说Novell的Linux的业务依旧无法赚钱，但他当时已经敢于宣称将在未来12至18个月的时间取得收支平衡。
　　现在结果出来了，Russell为投资者们提前带来了好消息。
　　“我们原先所做的承诺是让Linux在今年年底收支平衡，”他说，“尽管在收入报告中我们没有详细的分析Linux，但它确实达到了收支平衡，这是一个重要的里程碑。”
　　与微软面临续展
　　三年前，Novell与微软签订了关于Linux支持服务的合作协议，这在当时反响极大。如今，这份协议的三年首期已经结束，因此关于微软在Linux业务上所起的效果究竟如何，Novell在上周也多少透露了一些。
　　然而结论并不乐观：Novell称Linux业务取得收支平衡的主要原因是行业的强劲增长，而并非依靠与微软的合作协议。
　　事实上，Novell从微软的合作协议中获得的收入反而在逐年明显的减少。在2006年两家企业签订协议时，微软付给Novell 2亿5000万美元，收购了SUSE Linux的支持许可，用于销售给微软和Novell的共同的客户。在07年的Novell财报上，这项合作使Novell获益3.6亿美元。现在，微软 和Novell正面临着更新这批服务许可证，但并不会是曾经的价格。
　　“微软的Linux支持许可证将在本季度更新，事实上我们这三年从与微软的合作中获得的收入比原先协议中预计的低了不少，当然这也是意料之中的，”Russell说，“因为其他Linux支持业务显著增长，因此抵消了一部分与微软合作的收入下降。”
　　Russell表示收入下降的原因是Novell是按照折扣价格向微软销售Linux支持许可，而微软也以折扣卖给企业。
　　“原先的许可证我们是从微软得到售价的45%，”他说。“而大多数这些许可证都以相当大的折扣卖给了那些大型的战略客户，特别是在这一项目的早期。”
　　比如，全球最大的零售商沃尔玛就是最早就与微软和Novell签署协议的大客户之一，这当然是一家需要给它折扣的企业。而从总数上说，Novell和微软在2009年底曾表示他们的共同客户已经超过了400家。
　　“因此我们对续约的期望很大，我们希望能够得到接近售价的80%至90%，特别是那些大型的战略性客户，”Russell说，“只要计算一下，你就会明白这能为我们带来什么，在财务上会有非常大的帮助，这是我们希望这个项目带给我们的。”