联想联合红帽在美推出服务器打折计划

这次联想推出的打折计划是由三方推广的，联想负责服务器，红帽提供操作系统服务支持，Tech Data作为分销商。
这个服务器打包打折计划看似简单，但是却有玄机。其中有三点值得我们探讨：1、开源技术已经深入IT渠道销售；2、美国大的分销商也开始推广开源技术；3、联想的服务器市场策略
总的来说，开源技术的IT渠道不断得到拓展，这是业界相关调查已经得到的结果，虽然目前做的不好，还有很多的可以发展的空间，但是可以证明，开源技术已经开始被企业和消费者接受，比如Linux服务器虚拟化技术，Firefox桌面软件等。
开源软件在小型商业公司并没有得到很好的应用，这里更多的是微软的天下，但是现在也有越来越多的小型商业企业也开始关注Linux及其他的开源技术软件，毕竟他们在大中型企业中的影响力越来越大。
分销商的进一步介入
同时，类似于Tech Data的分销商，比如他的竞争对手Synnex，也已经开始向他们的合作伙伴和客户推广他们的开源解决方案。Synnex和红帽去年年初的时间就推出了开源渠道联盟的市场策略。Tech Data稍晚一些，在2009年底的时候联合Open Tech推出。
但是目前看来，Tech Data和Synnex的效果并不是很明显，但至少看到一点，那就是大家已经开始行动。效果不明显的原因可能是这样的，这些大的渠道商下面的二级分销商并不能一下子消化打包推出的开源解决方案，因为很多的二级分销商还停留在对开源的理解就是Linux的阶段。现在的解决方案很多都是包括开源的企业级应用软件，比如开源数据库产品、开源CRM、开源ERP和开源CMS。他们对这些开源企业级软件的分销和售后经验不足。
联想的下一步
作为这个联合打包打折计划，联想也想为他的服务器产品线打开一个蓝海。联想从2008年的开启了他的ThinkServer服务器产品线，当时该服务器搭配Windows Server和Novell SUSE Enterprise Linux操作系统。
自从那个时候起，联想也开始提供对红帽RHEL产品的支持。目前这一打包打折方案的推出，也证明了联想和红帽想进一步把Linux推向中小企业市场。而分销商Tech Data的加入，也为他们帮了一个忙。
联想作为硬件厂商，它需要一个强大的服务器产品线，否则它无法和HP、Dell和IBM展开全面竞争。而此同时，红帽需要一个强大的合作伙伴来帮助他在中小企业中扩大影响力。所以这次三方合作看起来很普通，但是细细想来这可能会对开源技术行业产生深远影响。