开源软件爆发 赚多吆喝赔大钱
时间：2010-01-05 来源：linux论坛
如果说09年是开源年，相信熟悉IT业界的人不会反对，经济危机使得开源软件势如破竹，大有舍我其谁的气概，但笔者并不认为是经济危机促进了开 源软件的普及，而是积累久了，市场终于成熟的表现。
说到底，除去开源软件物美价廉的面具，它仍然只是一种商品，而不是技术人员的救世主，尽管它拥有技术人员喜欢的种种特性，但我们要知道，不是被 喜欢和被崇拜就可以活的更久，Sun作为一个备受尊敬的公司仍然逃脱不了被收购的厄运，因此我们将开源软件作为一种商品来讨论，为什么它会有今天的爆发， 而在爆发中又该注意哪些市场规律。
价格因素不能成为开源软件爆发的主因
布鲁斯。亨德森：如果竞争者的条件几乎相同并以同一方式谋生，那么，他们之间的平衡就是不稳定的，这样的行业经常爆发价格战。
据市场研究公司IDC最近发表的一篇研究报告称，全球开源软件的销售收入从现在至2013年的复合年增长率为22.4%，到2013年的销售收 入将达到81亿美元，暂且不论服务器领域的主力军Linux，单单是开源浏览器Firefox的市场份额就已经与IE8平分秋色，而甲骨文用户集团总裁兼 CEOKaplan曾说，MySQL是替代甲骨文软件的最流行开源软件，根据对269名用户的调查，MySQL用户占33%.然后是PostgreSQL 用户。
尽管开源软件的市场份额看似很大，但我们不得不注意的问题是，产品的重复度很高，而谋生的商业模式也相似，例如在中国企业级Linux市场上， 尽管红帽的使用十分普遍，但非商业版本的使用也是占据了相当一部分市场份额，而造成这一结果的直接原因就是用户对价格的敏感。如果直观的解释，将开源软件 和非开源软件划分为两个阵营，那么当开源软件吸引用户的主要原因是低廉的价格的时候，那么选择开源软件的用户多数会遵循这样的选择规律，能用免费的，不用 收费的，能用低收费的，不用高收费的，例如红帽与CentOS的同质竞争关系，而这样造成的直接后果就是开源阵营内部本身的价格战，势必消耗彼此的实力。 因此如果我们将开源软件的爆发归于经济危机，那么开源软件本身就沦为了一种不得已的替代品，这样不仅低估了开源软件的实力，也会让开源软件厂商的日子更辛 苦，毕竟拼价格不是长久之计。
价格确是成为开源软件爆发的主因
布鲁斯。亨德森：如果只有一个关键性的因素，那么，竞争就是不稳定的。在这种行业中，任何取得成本突破的公司都可以降低价格，并在损害哪些付出 很大代价来保卫其市场份额的公司的利益的情况下赢得市场份额。
两个标题似乎相悖，但其实并不冲突。开源软件吸引用户的元素很多，例如更优质的服务，操纵感更强，技术更新更迅速，当然价格低廉也是其中一个元 素，在这里我要强调的是，如果开源软件仅仅将价格低廉作为噱头吸引消费者，那么吃力不讨好，顶多是廉价的“神舟电脑”式营销(此处并无诋毁之意)，但是如 果在开源模式下，获得成本突破，在技术优先的前提下，降低了价格，才能更加凸显其竞争优势，这就像是商店打折，本来1000块的东西，我打个5折，品质相 同，价格实惠，用户当然愿意用，但如果我们将物品本身定价为500块，哪怕是相同的东西，用户心理恐怕也会有落差吧。
开源软件，低价不是出路
所以每每看到文章将开源软件的爆发归于经济危机，成本考虑这些因素，笔者就很替开源厂商们紧张，价格作为最后的营销手段，当开源厂商拿着自己的 优秀产品面对用户“永远不够便宜”的心理一降再降的时候，哪怕再优秀的商业模式也不足以应对成本考验，那么我们是不是得到的服务越来越少，问题越来越多， 而最终导致大家直接对开源怀疑，让开源死掉呢?当然了，这只是极端的考虑，随着用户群体的成熟和开源软件的成熟，开源精神塑造的不是免费的形象，而是一种 优质服务，操纵和技术尖端的形象，那么到那个时候，开源软件的黄金时代才真正到来。
新闻来自:IT168
说到底，除去开源软件物美价廉的面具，它仍然只是一种商品，而不是技术人员的救世主，尽管它拥有技术人员喜欢的种种特性，但我们要知道，不是被 喜欢和被崇拜就可以活的更久，Sun作为一个备受尊敬的公司仍然逃脱不了被收购的厄运，因此我们将开源软件作为一种商品来讨论，为什么它会有今天的爆发， 而在爆发中又该注意哪些市场规律。
价格因素不能成为开源软件爆发的主因
布鲁斯。亨德森：如果竞争者的条件几乎相同并以同一方式谋生，那么，他们之间的平衡就是不稳定的，这样的行业经常爆发价格战。
据市场研究公司IDC最近发表的一篇研究报告称，全球开源软件的销售收入从现在至2013年的复合年增长率为22.4%，到2013年的销售收 入将达到81亿美元，暂且不论服务器领域的主力军Linux，单单是开源浏览器Firefox的市场份额就已经与IE8平分秋色，而甲骨文用户集团总裁兼 CEOKaplan曾说，MySQL是替代甲骨文软件的最流行开源软件，根据对269名用户的调查，MySQL用户占33%.然后是PostgreSQL 用户。
尽管开源软件的市场份额看似很大，但我们不得不注意的问题是，产品的重复度很高，而谋生的商业模式也相似，例如在中国企业级Linux市场上， 尽管红帽的使用十分普遍，但非商业版本的使用也是占据了相当一部分市场份额，而造成这一结果的直接原因就是用户对价格的敏感。如果直观的解释，将开源软件 和非开源软件划分为两个阵营，那么当开源软件吸引用户的主要原因是低廉的价格的时候，那么选择开源软件的用户多数会遵循这样的选择规律，能用免费的，不用 收费的，能用低收费的，不用高收费的，例如红帽与CentOS的同质竞争关系，而这样造成的直接后果就是开源阵营内部本身的价格战，势必消耗彼此的实力。 因此如果我们将开源软件的爆发归于经济危机，那么开源软件本身就沦为了一种不得已的替代品，这样不仅低估了开源软件的实力，也会让开源软件厂商的日子更辛 苦，毕竟拼价格不是长久之计。
价格确是成为开源软件爆发的主因
布鲁斯。亨德森：如果只有一个关键性的因素，那么，竞争就是不稳定的。在这种行业中，任何取得成本突破的公司都可以降低价格，并在损害哪些付出 很大代价来保卫其市场份额的公司的利益的情况下赢得市场份额。
两个标题似乎相悖，但其实并不冲突。开源软件吸引用户的元素很多，例如更优质的服务，操纵感更强，技术更新更迅速，当然价格低廉也是其中一个元 素，在这里我要强调的是，如果开源软件仅仅将价格低廉作为噱头吸引消费者，那么吃力不讨好，顶多是廉价的“神舟电脑”式营销(此处并无诋毁之意)，但是如 果在开源模式下，获得成本突破，在技术优先的前提下，降低了价格，才能更加凸显其竞争优势，这就像是商店打折，本来1000块的东西，我打个5折，品质相 同，价格实惠，用户当然愿意用，但如果我们将物品本身定价为500块，哪怕是相同的东西，用户心理恐怕也会有落差吧。
开源软件，低价不是出路
所以每每看到文章将开源软件的爆发归于经济危机，成本考虑这些因素，笔者就很替开源厂商们紧张，价格作为最后的营销手段，当开源厂商拿着自己的 优秀产品面对用户“永远不够便宜”的心理一降再降的时候，哪怕再优秀的商业模式也不足以应对成本考验，那么我们是不是得到的服务越来越少，问题越来越多， 而最终导致大家直接对开源怀疑，让开源死掉呢?当然了，这只是极端的考虑，随着用户群体的成熟和开源软件的成熟，开源精神塑造的不是免费的形象，而是一种 优质服务，操纵和技术尖端的形象，那么到那个时候，开源软件的黄金时代才真正到来。
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