评论:SUN在发展过程中的三大失误

　　SUN在发展过程中也有上中下三策，可惜全部失误。

上策失误：未及早进入PC SERVER/PC世界，这是个30年来超规模发展的巨大市场，可惜SUN长期无动于衷，坐看着亿万金钱滑身而过而麻木不仁。看看IBM、HP、DELL公司在这方面赚的钱就知道SUN实际亏了多少吧。

中策失误：集中精力搞好SPARC+solaris，打造RISC世界高端服务器（小型机）的第一品牌。可惜sparc的升级和solaris的加强，都太慢了，特别是SPARC服务器，似乎停滞了很久，这种东西，要么就放弃，像HP，要么就做出技术领先和市场规模，像IBM，可惜都没有实现。

下策失误：SUN很早有for x86的solaris，甚至在linux之前。在linux刚冒头的时候，如果就把solaris开源，那将给linux以巨大冲击。也许那样的话，今天人们津津乐道的就不是linux，而是solaris for x86了。开源虽然赚不了什么大钱，但至少可以抢占pc server的OS市场，大大提升sun的品牌影响力，拉动sun的sparc服务器销售。solaris现在终于开源了，可惜来的太晚，和linux已经不能同日而语了。


另外，sun还有其它很多致命失误，

比如应用软件问题，费劲巴拉的java不赚钱，围绕java的其它产品都赚了大钱，java自己却赚不到钱。还有一些杂七杂八的小软件，比如办公软件之类，纯亏，不知道做这些什么目的何在，想当微软？

产品线与收购问题，产品线铺的太长，收购价格太高，野心太大，力不从心，消化不良，加上价格又不合理，负担沉重。比如40多亿收购STK，10亿收购mysql，离sun的主流业务都很远，价格又贵，一直没做出竞争力。


sun是一家典型的工程师主政公司，喜欢研究新技术，喜欢闷头拉车，经常发明一些“叫好不叫座”的产品，sun不喜欢琢磨市场，不爱抬头看路。运气好了，赶上互联网大潮，猛赚一笔，运气不好，纳斯达克大跌，就不知如何是好了。


SUN现在大搞开源活动，天天喊开源，开源，绝对开源！这不是什么坏事，但这种口号也太技术性了，真正有决策权的客户才不关心你开不开源，潮不潮流，那都是工程师术语，工程师意淫，太底层了，太隔阂了，没法儿理解，不知所云。人家关心的是你现在能够提供什么样的产品和服务，比对手优越在哪里。比如IBM和HP打市场就不会用这种特技术化的术语，而是用服务啊、效益啊，整体成本啊之类的市场用语，让老板们一听就懂，舍得拍钱。而SUN呢？它喜欢喊的那种营销口号，老板们都听不懂，匪夷所思，以为SUN走火入魔了。。。“啥叫开源？”，那些非IT企业的老板，谁关心这种问题？骗人掏钱都不会吆喝，不会忽悠。。。。真晕呐。

SUN如果还想有发展的话，急需一个郭士纳式的人物，彻底改变以技术指导市场的思维模式，换个商业脑筋，重新考虑一下市场问题，比如如何包装现有产品和服务，推出一个有竞争力的整体解决方案，而不是胡乱叫卖，让顾客摸不着头脑。