IT巨头的下一个猎物甲骨文

即便IT企业大都退出了商业舞台的中央位置，从明星成为了背景，但是这些巨头还是有足够能量改变整个舞台的格局。
《商业价值》杂志特约作者 竹子｜文
    思科
    迄今为止，思科已收购了130余厂商，思科的成长史就是一部企业并购史。如今，手握近340亿美元现金的思科又准备出手了，思科公司负责收购业务的高级副总裁Ned Hooper今年年初就表示，思科准备利用IT公司估值普遍下跌的有利条件，加快并购步伐。思科CEO钱伯斯在接受《商业周刊》采访时更是表示，思科将在1年之内进军50个新市场，“我们正在以前所未有的速度进入各个新领域”。
    思科的目标是成为全方位的IP解决方案提供商，全面占领数据中心，因此不顾与IBM、惠普的合作关系，于今年3月推出集成了刀片服务器的统一计算系统（UCS）。但在通往数据中心的路上，思科还缺少关键的存储技术和虚拟化技术。目前，思科采取了与EMC和VMware合作的方式获得这两种技术，但分析师们预计，思科迟早会采取收购的方式将其纳入囊中。
    以思科的传统风格，收购像EMC这样规模的公司可能性较低。因为思科一向更青睐以较小的代价获取关键技术，那么，比EMC市值小得多的NetApp便是一个不错的选择。
    戴尔
    天意弄人，联想宣布并购IBM PC部门时，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔以充满嘲笑的口吻说道：“在计算机产业，你最后一次看到过的成功并购是什么时候?”但是在PC和服务器业务连续下滑之后，戴尔不得不把眼光转向外界。他在今年3月底访华时直白地表示：“我们聚焦于数据中心、服务、软件、服务器和存储器五大业务，戴尔很可能在这些领域进行并购。”
    一系列明显的信号也透露出了戴尔在收购方面的决心：先是在今年5月高薪挖来前IBM并购专家David Johnson，然后是在6月发行10亿美元债券，以提高现金储备；同时，要求部门经理寻找收购对象，甚至将其薪酬与收购交易方面作出的贡献直接挂钩。
    分析师们预计，在存储领域，戴尔可能眷顾的对象包括NetApp、3PAR和CommVault。在软件和服务领域，BMC、Computer Sciences、Unisys也是可能的潜在并购对象。
    此外，老牌的智能手机提供商Palm也早已被传为戴尔的潜在收购对象。收购Palm之后，戴尔可以直接在智能手机市场跑马圈地。销售硬件一向是戴尔的专长，远比进军软件市场面临的障碍要小得多。
    惠普
    惠普CEO马克·赫德带领惠普选择了与老对手IBM同样的路径：软件和服务，因为他认同IBM的理念——比之硬件，软件能带来更为丰厚和持久的利润。
    幸运的赫德收购EDS首战告捷，尝到了甜头的他想来不会放缓脚步。早有分析师给惠普出谋划策：抢在IBM之前收购SAP将让惠普在应用软件领域迅速上位，乃至成为全球IT服务领域领导者。这一愿景相当动人，赫德应该不会不考虑。
    惠普一直有一块不太引人注目的业务就是网络，但主要集中在边缘和低端领域。因此，惠普要想在数据中心成为全面解决方案提供商，还需要收购更加主流的网络厂商。许多人猜测，Juniper是一个合适的选择。长期以来，Juniper在运营商领域都是思科的劲敌。如果被惠普收购，将使后者有能力提供顶级的从核心到边缘的网络基础设备，以及相关的管理和安全应用，惠普因此将有能力与思科在数据中心领域相抗衡。
    此外，目前大型数据中心还以光纤存储为主，光纤通道交换机博科（Brocade）的角色必不可少，因此博科亦有可能成为惠普的追逐目标，当然这取决于惠普在数据中心领域的决心和赌注有多大。
    IBM
    IBM是收购与整合方面的行家里手，IBM软件5大品牌产品有3个都是并购而来。
    在Sun最终被甲骨文纳入版图之后，很多人预测，IBM的下一个收购目标是RedHat。收购RedHat将使IBM获益良多：其服务器可以捆绑RedHatEnterpriseLinux操作系统；Jboss与Websphere作为中间件相辅相成；IBM还可以得益于RedHat的开发社区，以及获得更多的软件工具。
    IBM另一个潜在收购对象被认为是NetApp。在存储厂商中，NetApp的高增长率（几乎每年都在30%以上）令对手黯然失色。NetApp和IBM一直有着合作关系——IBM长期以来都在转售NetApp的产品。如果IBM不打算在高端存储继续投入研发力量的话，收购NetApp是桩不错的买卖，如此一来还可以阻止NetApp和其他竞争对手结盟，可谓一石二鸟。
    微软
    微软与雅虎最终选择了在搜索和广告领域合作的方式来弥补收购不成带来的共同的损失。当然，微软也节约了大把现金可以花在其他收购上。
    黑莓手机制造商加拿大RIM公司曾是传说中微软的收购对象，而在遭到了鲍尔默的否认后，人们开始猜测Palm也许是微软未来青睐的对象。因为围绕互联网和移动网的技术支持与应用服务现在是微软的战略要地，按盖茨自己的话说，凡是“会动的东西”，都是微软猎取的目标。
    2008年，全球智能手机销量首度超过笔记本电脑，并且未来数年智能手机市场还将大幅增长。尽管微软以Windows Mobile在PDA和智能手机市场存在超过10年之久，市场份额却落后于iPhone、黑莓和Symbian，并且尚无突破迹象。因此，微软如果想在无线市场大显身手的话，收购市场份额比RIM小得多的Palm将是一个相当不错的选择。不过微软动手要快，这样才能赶在戴尔或其他人前面。
    甲骨文
    蓝色巨人IBM身后渐渐站起了一个红色巨人——依靠接二连三的巨额收购：甲骨文（其标志颜色为红色）103亿美元收购仁科、58亿美元收购Siebel、33亿美元收购海波龙、85亿美元收购BEA、74亿美元收购Sun，其每一次出手都令人瞠目结舌。素有“硅谷坏小子”之称的甲骨文总裁拉里·埃里森领导下的甲骨文消化了如此众多的收购之后仍然保持着不错的增长率，成功晋级为少数几名顶尖的IT厂商之一！
    一家冉冉升起的SaaS明星厂商──Salesforce.com正在进入了甲骨文的核心视野。甲骨文谈及云计算已有很长时间，但由于其核心收入是传统的软件授权业务，一直难以转型。收购最为成功的SaaS应用软件提供商Salesforce.com，将为甲骨文进入云计算领域提供一个极好的切入点。
    不过，目前Salesforce.com对与甲骨文的现实价值并不是很直接，收购进来后很可能会让这个新锐的价值大幅度缩水，所以虽然其必然出现在甲骨文的菜单上，但这个交易或许不会在短期内发生。