创业：竞争与进步

　　关于这个主题，前阵子我的纽约创投朋友Fred Wilson写了 一篇不错的文章 ，他说：

当你与一个很强的对手竞争时，你的业务团队恨死了这个情况，因为他们常常会输掉客户；但是你的营销人员则爱死了这个状况，因为对手会花很多钱营销，回过头来你们也会受益。

　　这一句话真的是道尽了竞合的本质——要把饼做大时，大家其实是在合作。 但是要分饼吃时，又要杀个你死我活。

　　而对于创业CEO来说「竞争管理」则更为重要，因为刚开始你或许只是在做自己的东西，一旦你找到PMF ( Product/Market Fit )，相信我，竞争对手马上就来了。 好不容易和他们拉开一些差距，你会发现团队开始慢慢失去危机意识，甚至连效率都受到影响。 这时候一个不注意，人家可能一下就从背后被超越过去。

　　而关于在以上这些「治世」和「乱世」，一个CEO领导方式的差异，大家可以参考矽谷创投Ben Horowitz写的 这篇文章 ，我把重点摘录如下：

• 治世CEO：知道要打胜仗也要遵守一定的规范；乱世CEO：打破规矩来获胜。
• 治世CEO：只看大方向，把决定权下放；乱世CEO：连再小的细节都不放过，如果它违背了公司的走向。
• 治世CEO：花时间建立文化；乱世CEO：让战争来定义文化。
• 治世CEO：有很多备案；乱世CEO：知道很多事情你没办法控制。
• 治世CEO：利用领先优势；乱世CEO：就算领先也是恐惧万分。
• 治世CEO：努力当个正人君子；乱世CEO：有时候故意当个小人。
• 治世CEO：尽量减少冲突；乱世CEO：有时故意制造对立。
• 治世CEO：力求团队的支持；乱世CEO：不刻意寻求共识，也不容忍反对意见。
• 治世CEO：设立光荣的愿景；乱世CEO：忙着打战，根本没时间读那些没创过业的管理顾问写的书。
• 治世CEO：培训员工让他们满意于工作、发展生涯；乱世CEO：培训员工好让他们在战场上不会被痛宰。
• 治世CEO：说我们要做第一或是第二，否则就出场；乱世CEO：根本没有任何东西是第一、第二，所以也没空理这种规矩。

　　如果你想想近年来最有名的治世CEO — Google 的Eric Sc​​hmidt 和乱世CEO — Apple 的Steve Jobs，以上的这些描述跟事实其实是很接近的。 而大多数的时候创业团队大概都是处于乱世，所以这大概也是为什么大家都叫你学贾伯的最重要原因。

　　(Image via tonythemisfit ， CC license)