你所不知的开源投资人Fenton 16亿美元成功秘诀
时间：2009-08-17 来源：linux论坛
在开源软件领域，没有其他任何的投资者可以取得如此的成功，他就是Peter Fenton，Benchmark基金的合伙人。
一个”全能运动员“，Fenton将开源商业工程由标准的”马拉松“变成了”短距离冲刺“，产生了4个大型开源销售案例-JBoss（3.5亿美元）、 Zimbra（3.5亿美元）、XenSource（5亿美元）、SpringSource（4.2亿美元），同时大多数开源投资者还颗粒无收。
其他领域的投资，也颇有建树。将FriendFeed卖给了Facebook，Twitter董事会成员。
但是Fenton仍然忙碌，开源公司Pentaho、Terracotta和Engine Yard的董事会成员。如何建立成功的事业模式，他在华尔街日报做了分享。
针对使用开源的客户，直接建立联系；确保产品优秀，以此铺平被采用的障碍；然后是使用、销售。摘自华尔街日报的文章：
相对于 "昂贵的销售的努力和谈判-用很好的管理来赚取尽可能最多的金钱" ，不如让人们可以轻易的下载软件，并安装、使用，尝试产品，这将帮助产生最好的产品，淘汰表现不佳的部分。
"如果你没有最好的产品，你就不应该让他开源，" 不同于传统的企业软件，人们常常争先涌向足够好的产品。
拥有受欢迎的产品，不仅仅是不错的下载量、用户和开发者的数量，它也会使销售变得很容易。比如SpringSource，“任何一家客户其实早已在使用该产品了，”他说。
听起来容易，建立一个优秀的产品本身就是难事儿，再加上受欢迎，获得大量的采用，就更难了。很多开源公司会狂喜于软件的广泛采用，但Fenton却仔细的寻找采用与实际使用量直接的区别。在其this Benchmark presentation (PDF)有详细提及。
在该文件中，Fenton提出了两种投资战略-"farm-raised（圈养）" 或"free-range（放养）" ，思考了两类商业模型，一是公司主导的，如Zimbra，一种是社区主导的，如SpringSource。投资的基本策略如下图所示：
”放养“Free range：
[url=]screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open('http://images.lampchina.net/news/10/6SJuanyMPk5ZXEsqLBIcWterAYFvKg1C.png');}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />[/url]
”圈养“farm raised：
screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open('http://images.lampchina.net/news/10/GNbgmOVJCtKHM2fx6Ln973ksDB5jUeW1.png');}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
对市场的把握和准确的投资步调，是其成功的关键。如何吸引高级别的企业家到顶级开源社区，是其独到之处。无愧是"全能运动员"。
中国开源软件或企业的成功，需要开源社区的发展；同时也十分需要有Fenton这样的开源投资人，以打造成功的开源软件及企业，树立开源的信心，加速开源的发展。
来源：oschina
一个”全能运动员“，Fenton将开源商业工程由标准的”马拉松“变成了”短距离冲刺“，产生了4个大型开源销售案例-JBoss（3.5亿美元）、 Zimbra（3.5亿美元）、XenSource（5亿美元）、SpringSource（4.2亿美元），同时大多数开源投资者还颗粒无收。
其他领域的投资，也颇有建树。将FriendFeed卖给了Facebook，Twitter董事会成员。
但是Fenton仍然忙碌，开源公司Pentaho、Terracotta和Engine Yard的董事会成员。如何建立成功的事业模式，他在华尔街日报做了分享。
针对使用开源的客户，直接建立联系；确保产品优秀，以此铺平被采用的障碍；然后是使用、销售。摘自华尔街日报的文章：
相对于 "昂贵的销售的努力和谈判-用很好的管理来赚取尽可能最多的金钱" ，不如让人们可以轻易的下载软件，并安装、使用，尝试产品，这将帮助产生最好的产品，淘汰表现不佳的部分。
"如果你没有最好的产品，你就不应该让他开源，" 不同于传统的企业软件，人们常常争先涌向足够好的产品。
拥有受欢迎的产品，不仅仅是不错的下载量、用户和开发者的数量，它也会使销售变得很容易。比如SpringSource，“任何一家客户其实早已在使用该产品了，”他说。
听起来容易，建立一个优秀的产品本身就是难事儿，再加上受欢迎，获得大量的采用，就更难了。很多开源公司会狂喜于软件的广泛采用，但Fenton却仔细的寻找采用与实际使用量直接的区别。在其this Benchmark presentation (PDF)有详细提及。
在该文件中，Fenton提出了两种投资战略-"farm-raised（圈养）" 或"free-range（放养）" ，思考了两类商业模型，一是公司主导的，如Zimbra，一种是社区主导的，如SpringSource。投资的基本策略如下图所示：
”放养“Free range：
[url=]screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open('http://images.lampchina.net/news/10/6SJuanyMPk5ZXEsqLBIcWterAYFvKg1C.png');}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />[/url]
”圈养“farm raised：
screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open('http://images.lampchina.net/news/10/GNbgmOVJCtKHM2fx6Ln973ksDB5jUeW1.png');}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
对市场的把握和准确的投资步调，是其成功的关键。如何吸引高级别的企业家到顶级开源社区，是其独到之处。无愧是"全能运动员"。
中国开源软件或企业的成功，需要开源社区的发展；同时也十分需要有Fenton这样的开源投资人，以打造成功的开源软件及企业，树立开源的信心，加速开源的发展。
来源：oschina
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