从宝马豪宅到LV金条 百姓与拉手的战争

　　团购仍然是蛋糕！即便是目前遍地开花的状况，其盈利空间仍然巨大。当然要想博得头筹必须得有噱头，而团购网站中噱头的鼻祖当属拉手网，从送豪宅到送宝马，热闹非凡不亦乐乎。而百姓网不甘于后，开通团购频道后大礼亦不断，从LV包到老凤祥10g千足金条；很多人对于互联网烧钱也许只有个模糊的概念，但看到这些真金白银的促销手段后，相信大家对动不动成百上千万的互联网投资不再感到惊奇.

　　也许是出于对拉手网豪宅宝马操作不透明性的质疑，百姓网在这方面做得更加细致，直接配上奖品实样图片，以公司LOGO为背景，让获得更加真实，也让用户更加忠实。很多人会将这种疯狂的促销拉客手段看作是团购网站最后的挣扎，起初我也这样认为，但仔细考虑之后，发现问题并是这样简单，正如文章开头所说: 团购仍然是蛋糕！

　　如果拉手发起的“疯狂”如果是团购最后的挣扎，则不会有百姓“疯狂”的不理智，请相信这些巨头奸商的眼光！所以这背后另有原因，亦即团购的盈利空间仍然充足，而且巨大！这些网站为何会做出如此疯狂的举动呢？其实很简单，你要相信，商人永远不会做亏本的生意，即便是宝马豪宅，即便是LV金条，这些钱加起来只不过是传统广告费用的零头！

　　我们来算一笔账：

　　拉手网，其首页右方共列出了三期抽奖活动，一套上海豪宅54万，100台Ipad（市价4000 X 100），一台宝马3系（市价30-40万），我们都按最高价算，拉手一共花费了134万，把杂七杂八的加起来，我们就算成200万吧！（也许有错误，记得去年还有北京的豪宅，但加起来也差不多这个数字吧）

　　百姓网，目前也是三期抽奖活动，5个LV包（市价5350 X 5），28个Coach钱包（市价880 X 28），13个iPad（市价4000元 X 13），28个shuffle（市价398元 X 28），3根金条（市价3500 X 3），同样都是按照最高价，百姓网共花费了12万5千多元，把杂七杂八的加起来，我们就算成15万或者20万吧！

　　好，我们再来看看收到的效果：

　　拉手网：豪宅数量参与人数1178227，不知道可不可以多买的，我们算成100万；ipad参与人数1215995，同样算成100万，宝马参与人数未知，同样算成100万，一共是300万，这中间出去重复的人数，我们只取100万！亦即拉手网用200万的广告费换来了100万的用户！

　　百姓网：LV参与人数49341，算成4万，Ipad参与人数311939，算成30万，金条刚开始，已经有26347参与，算成2万，总数我们去零去重，算成30万，亦即拉手网用接近20万的花费换取了30万的用户！

　　HOHO，似乎到此，结果已经很明了，还是那句话：商人永远不会做亏本的生意！团购网站靠的是用户的忠诚，不像SNS有自己的粘性，如何获取用户，如何以低廉的成本获取用户，如何让用户能够忠实于自己的网站? 这种抽奖送大礼的方式成了最好的选择！不管是200万还是20万，放在门户网站做图片广告，好点的位置最多也就一两个月的消耗期，而折成礼品送给用户带来的效应则远大于此，利用用户之间病毒式的疯狂传播，为网站带来了巨大的流量，最关键是以最快的速度打造出自己的品牌，让用户记住自己成为回头客。即便抽奖结束人走茶凉，但在抽奖活动开始与结束的这段期间，还怕没有海量的用户参与其他团购吗?

　　相信每次在拉手或者百姓推出抽奖的时候，很多人都收到过朋友的推荐，转而又去看有没有其他值得一买的东西。而这一切，对这些巨头来说基本是免费的，区区几十上百万就可以换来的！只是这些抽奖的礼品太过于重磅，在中国互联网上尚属于收礼，让很多人认为这是在挣扎求生存，殊不知，这些网站只用了平常网站广告开销的很小一部分，获取了巨大的利润！

　　原文链接：http://www.mydiglog.com/wangzhi/lashouandbaixing.html