我对企业开展电子商务的看法

从九十年代中期开始，电子商务开始在美国蓬勃开展，很快，我国也引入了这一新技术的经济形态。在短短的几年间，电子商务行业就经历了“泡沫——崩盘——再生”的这样一个商业循环，让人们惊叹网络的力量。
   “不迈进电子商务，相当于关着门自己做事，是企业的缺失，甚至会影响到企业的经营状况。”青岛某机械有限公司的销售部经理王凤说。与跟王凤一样有着同样想法的企业不在少数。“几年前，很多国内中小企业都不了解电子商务，认为电子商务就是做个网站那样简单。现在，他们已逐渐认识到电子商务的重要性。”公司应该成立专门部门，专门优化关键词小组，加大关键词优化力度，再次是推广力度，相关部门专门负责他们自己公司网站及产品系列网站的开发及优化工作，技术部关键词优化小组他们针对他们的每个系列设备制定关键词，让这些关键词出现在百度Google的前两页，这样就给给客户和销售搭起了一个很好的桥梁作用，同时也要加强实际中的宣传。两者相辅相成，最终成就大单。以下是黎明重工对电子商务的认识，谈了黎明重工是如何借组电子商务使企业从行业小兵，做到行业大鳄：
黎明重工坦言，最初做互联网，网络贸易平台不完善是一方面，经验不足也是主要原因，公司选择了一大批网络平台做推广：门户网站、搜索引擎、B2B平台……虽然是尝试性操作，投入也是很大的，效果虽然明显，但是并未达到效益最大化的目的，甚至在一些平台上的投入基本是无益的。后来经过电子商务部不断的尝试摸索，根据黎明重工矿山机械行业的客户群体层次范围，最终确定了以百度、Google为基础、其他行业网站平台为辅助的推广方式，对推广角度和范围进行了明确定位。推广的平台少了，但是公司每年的互联网投入却在不断增加，从最初的几万几十万一直到现在的每年国内国际投入数百万，公司利用互联网的力度和深度一直在加大。对于这种上规模的企业，做网络付费推广是很明智的选择。同时，某重工企业又尝试利用了博客和论坛，多个渠道共进，一起培育了品牌。正是有着庞大的网络市场资源基础，2008年，虽然后期受到全球金融危机的影响，国际贸易有所下降，集团公司仍然实现了六亿元的销售业绩，增长率达到55.7%。销售额的增长背后，是重工集团借助网络资源提升品牌的策略。从行业小兵，做到行业大鳄，网络可谓功不可没。
李经理说他们的电子商务部门有40多名员工，这让我大开眼界。我接触这么多做电子商务的企业，还是第一次见这么大的阵势。08年哈佛大学法学博士Winn女士来华商务访问期间，还专程来黎明重工探讨交流电子商务发展实际经验，用于相关网络法律制度修订参照。黎明重工探索电子商务的案例被多家高校进行分析。