自保件

 保险公司不承认自保件有问题？好，查下有多少自保件，再查下有多少自保件已经不再交保费，处于失效状态中（其实就是查下自保件的持续率）。他们是真想保这个保险么？是他们最需要的保险种类么？不一定吧。所以，自保件的入门费本质显露无疑。保险公司如果有一天良心发现，允许退掉自保件全部返还保费的话，我相信大家会看到退保风潮的（万能险和部分分红险会是其中的大部分，医疗保险有些还算比较合适）。自保件更多时候是一个敲门砖，敲开了门，谁知道是茅房还是金屋？（当敲门砖的特指大连太平洋保险公司区拓部）还有就是为了保住自己的级别的一次性保护伞，为什么说一次性呢？因为这个险仅仅是为了保住自己在保险公司的级别而只交费一次，之后基本永久失效。（这个一次性保护伞全行业都有）。按照禁止传销条例第二章第七条（二）“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的。”这已经算是交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用的行为。而且不少业务员本身就对自己的自保件不怎么了解，是由自己的主管一手操办。所以，不用不承认，因为事实如此，你不承认又如何？

    如果说不计我个人对大连太平洋区拓的这种行为的鄙视，我个人还是很佩服制定这个规定的人的，真是丧尽天良。带着保单上岗，按照那么高的流失率，以后大批人还是会离开保险公司的，而且保险退了还都不合适。这笔买卖还真是稳赚不赔啊。不由得令我想起介绍保险公司的一句话“有树就有鸟，有人就有险。”

曾作过保险的朋友心中总是愤愤地，“本想在保险业里挣点钱，没有想到还没有挣到一分钱，反倒反复动员我先给自己买份保险”，“这不和搞传销的先让你自己买一份产品一样吗？”。特别是主管会反复引导刚进入“职场”的新人去亲身体验“保险既然有那么多好处，你就应该自己首先购买，这也是对保险理念的认同”，否则自己都不买的东西怎么能向客户推销哪？“己所不欲，勿施于人”吗！因此在上面主管的鼓动、催促（其实主管是有业绩和增员的双重 “业绩考核”压力）下，几乎进入保险职场的新人，都会为自己先买了一份不同险种的保险，其中许多是在特定的环境，理智被“固化”的情况下，超越了自己的经济条件，买的险种，在后来的每年交款中，承受不起，而中断了保险合同的大有人在，让自己白白蒙受了经济损失！
    当“入道了”的新人，接受了“做保险是善举”的理念后，在顶头主管的“指导下”，往往又从身边的父母、亲戚朋友开始，动员他们买保险，同时也为自己积攒“业绩”！但是，当亲人、熟人成为你的客户，再没有保单销售时，也就是你该离开保险业的时候了，尽管当初接受培训时讲师大肆渲染什么“保险”是可以让人们一生去从事的“神圣职业”！
    所以保险公司一两个月就造就了一大批“烈士”，然后再反复的去招聘新人，一期接着一期的“封闭培训班”，循环往复的办下去。
    开始人们往往理解为“保险业”竞争惨烈，才造成从业人员短时间内大量流失，后来一些头脑“愚钝”的人，终于悟出了道理，原来这正是各个保险公司，积累业绩最有效的“营销策略”！你不妨想想，几天就办一期“封闭培训班”，一期少则几十人，多时几百人，（说是免费业务培训，实则收取一百元的培训费），培训结束不久，就指导这些人为自己填写“保单”，给自己买份保险，这样实质上，保险公司不断地招聘人员，不就等于不断地招聘来了大批“客户”一样吗？而且你还得自己花钱听他宣讲“保险理念”，接着自己的亲戚朋友也往往“连带”着成为了保险公司的“客户”。

    在展业过程的最后环节，也就是保单签单的时候，还有不少问题，一般有两种情况，伪造签名，伪造证件。因为保险单在填写过程中可能会有错误，导致不可能被承保，怎么办呢，于是便有了伪造客户签名，在另一张空白保单上拓写或者模仿笔迹签名。还有一个就是没有足够证件的人如果要投保的话，不会予以承保，但是可以伪造证件。

增员，其实在保险公司里增员这个情况不同于招聘，所以在招聘之后增员作为一个单独的部分提起。招聘在其他行业也许仅仅是一种行为，而增员在保险公司还带有更多的意义。而且呢，增员在保险公司里应该是浓墨重彩的一笔。我一般戏称保险公司的培训，问题保件，增员为保险公司传销三板斧。因为按照法律条款的定义，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的。以上行为被定义为传销行为。保险公司的级别制度是非常严格的，有一套完整的管理办法来管理人员的升迁，这套制度在保险公司内俗称基本法，学名应该是《xx保险公司xx绩效考核办法或管理办法》。在这里我多说一句，如果有人在看到这里的时候能google下传销中的“五级三阶制”这套传销公司管理办法的话，经过好好品味，你很快就能推想出保险公司的人员和业绩的升迁方法，因为目前保险公司营销方式的本质就是传销。