1、录音带:每天听个二至三十分钟,这是非常重要的事,只有二至三十分钟,但是能持续不断的人就有很强的自约力。而642系统要所有人持续不断听录音带,并不是单纯想测试自约力,主要原因为保持积极正面的态度。
运用录音带最简单的方式就是“听熟”每一卷的内容,在适当的时候说出某个录音带的观念、讲法,并留下适合对方的两卷录音带做跟进。
2、要看书:希望每一位直销商每天看一个章节。为什么做直销要看书呢?就是要增加自己的内涵,简单的说,如何吸引人的注意,让他人对你产生好奇,这些都要靠你谈话中有内涵,不是开口闭口都是加入赚钱。
USANA 642系统有几本入门书希望直销商优先阅读:《隐藏的奇迹》《《大思想的神奇》(The Magic of Thinking Big)、《你会成功》(Move Ahead With Possibility Thinking)、《登峰造极》、(See You at the Top)、《富爸爸,穷爸爸》《抗氧化的奇迹-远离老化与疾病》.系列。
3、参与上线的集会:参加上线集会是最优先的,他们每月把这些优先的行程记录于642系统的行事历“黑皮册”上。
在许多直销公司的大会上,常会请一些专家为直销进行激励、NDO等,但这些讲师都太有个人特质,导致下线直销商无法进行100%复制。在642系统集会的讲师都出于系统高阶直销商,所有观念、说法与做法都是同一套,在100%复制上就显得相对容易,并且可以与系统所有资料或是工具做呼应,直销商能将所学一一复制。
另外,集会也是检查下线的方式之一,例如每次都参与集会的直销商就是有心人,就是真正想从事直销的直销商,这样就能轻易检测出要将时间与资源投注在哪些直销商或团队。
4、使用所有产品:身为一个直销事业经营者,本就应亲自了解事业经营的所有产品,也唯有真正使用产品后,体验产品的优点与带来的好处,才能自然的分享出去,让顾客知道自己是爱用者,绝对不是把顾客当“实验品”。
5、与上线常联络:这有两层意义。以下线角度而言是“争取更多资源”,以上线的角度而言是“将资源(自己的时间)投入在生产力最大的地方”。
另外在642系统做为推荐人有四个责任:第一,必须是肯学习的;第二,重视上线时间,他们非常守时,尤其在作业的时间控制得非常好;第三,好的资料往下传,不做资料的终结者;第四,找寻问题,处理问题。
6、零售产品:所谓零售是建立15-20个重复消费的顾客即可,并踏实地做好服务、追踪、新产品的说明,也就是将20%的时间投入在零售的维持,而将80%的时间在新直销的推荐。
642系统主要的零售对象就是那些不想做直销事业的人、透过别人介绍的人、不来参加集会的人或年龄较长者,都是零售的对象。
642系统并不要直销商成为超级销售员,因为超级销售员的特质并不是每个人都能办到,但是维持15-20个零售对象却是每个人都可以办得到的。
7、创业说明会:进行方式分为三种
一对一:这是642系统最厉害的地方,他们有一套标准的作业方式及工具,甚至到穷乡僻壤的地方,皆可以跟人分享直销事业;
家庭领会:可以利用客厅、小办公室或是咖啡厅等,可以请上线来支援说明,或是自己举办;
较大型的集会:藉由整个系统的力量呈现系统的整体特质,证实依照系统的方式运作一定能快速上高阶。
另外,642系统并不鼓励直销商去上一些激励课程,并不是说激励课程没有效果,而是效果短暂并且激励课程都不便宜,而每日七件事已经包含了激励、知识等必要的动作,因此只要能确实要求自己每日做到,自然是一位充满动力的直销商。
建立伟大的梦
642系统的上线有一个任务就是引导直销商建立“梦想”,并且依照梦想定下完成目标的时间,并且要求下线直销商将目标写出来,贴在每天一定会看到的地方,例如:冰箱、电视,目的是可以时时激励自己。
另外,在进行NDO时,都会集体说出自己心中的梦想:(Go Diamond); 再者,在进行“大型晚会”时,每位黄金董事以上领导上台对大家说自己的近期和远期目标。642系统有一句名言:“梦想不要太小,小心梦想实现时会后悔。”
642系统运作与组织理论的验证
如何确定直销商有持续经营的意愿
642系统有几项简便验证方式,时时刻刻检查下线组织直销商的心态是否真正想经营:
1、 提决心袋:代表有心想知道直销事业。
2、 参加上线集会与系统集会:每会必到、每会带人者,就是有心人。
3、 与上线常联络:联络不是闲聊,而是讨论零售或OPP的进度、所遇见的问题、寻求支援等。
领导力的培养
1、领导人把每一次与直销商的接触都当评量、指导下线和培养下线自信的机会,并给予加油打气,灌输他们自信与引导他们扩大心中的格局。
2、领导人不但力求下线看到愿景,也要不时为愿景打拼,起居作息都围绕着愿景运作。642系统开宗明义要直销商有长远的想法及建立伟大的梦想,并要写出来且贴在明显的地方,以更进一步强化,使抗挫折力倍增。
3、带人要带心,领导人应该散发正面的能量与乐观的气氛。
4、领导人应胸襟坦率、作风透明,并以信誉声望获得依赖。642系统在进行ABC法则时,只要与上线约好的时间、地点,都会写在“黑皮册”上,也不用再次确定,时间一到,上线就会出现在约好的地点,实际的行动与一起工作的默契,就是642系统建立依赖的方法。
5、领导人有勇气做出不讨好的决定,并根据直觉下判断。若有直销商不遵照NDO时,领导人很自然就有勇气请直销商照着NDO做。
6、导人必须抱持怀疑与好奇心,探索并敦促,务使所有疑问获得具体的行动回应。
7、领导人必须以身作则,鼓励冒险犯难和学习的精神。在642系统有一个有趣的事,就是上线会拿出“黑皮册”让下线看,虽然只是简单的动作,然而让下线直销商看到上线密密麻麻的邀约行事历,下线直销商自然就充满行动力,这种透明的作风也是642系统非常特殊的地方。
8、领导人懂得奖励褒扬:在一般的日常讨论中,642系统会因人因事适时激励,此外,642系统每年举行的“大型晚会”,整个集会过程充满积极正面的气氛,使所有直销商藉此自我定位,更明确、更坚定的信念,在直销事业中持续努力直到成功的到来。
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