中小企业营销的倚天剑
时间：2006-07-20 来源：另一个提阿魔
让中小企业与大企业在新的起跑线对视——市场的竞争发展至今，该淘汰该出局的究竟是谁？在新的网络营销规则下，谁又将错失良机，把昨天打败的对手拱手推上赢家的舞台？昨天，当网络还在初始发展阶段时我们津津乐道于大鱼吃小鱼的游戏，将资金实力、市场占有率、跨地区规模等等有形的棋摆在市场面前，如同选美一样。而今天，当我们亲历网络带给我们的奇迹后，每个市场关注者发现，竞争已升级到一个新的高度，如同中国武侠小说中的倚天剑屠龙刀，有形的刀法剑术再无法解释它们的神奇之处。当我们时常听到小鱼凭借无形倚天剑吃大鱼的故事时，令人好奇的是这把剑是如何铸造的？
搜索竞价——大鱼小鱼一起游
近几年，中小企业主们经常挂在嘴边谈及的，无非是苦于缺乏资金，无法在这个重视营销、重视推广的市场环境下与大企业拥有平等的竞争机会。面临日益激烈的市场竞争，严峻而不可回避的压力来自市场生存能力的衰退和发展空间的局促。正在企业主们皱紧眉头苦思冥想时，网络营销迎来了一个新的时代，传统推广模式也在这个时候受到了极大的冲击。
就在前不久由《首席市场官》杂志主办的精准营销峰会上，来自营销界高层及新媒体群落的专业人士就新的营销理念进行了精彩的探讨。这次峰会又一次提醒处在新旧营销模式交替中的中小企业老板们：新的网络营销环境中如何打造产品及品牌？中小企业一直以来由于市场推广费用过于庞大和效果不明朗，未曾染指又失去更多商机的矛盾将迎刃而解——“网络营销”这个概念大家已不再陌生，而“搜索竞价”则是在网络营销发展到一定程度后派生的新型推广模式。这种模式的出现，大大缓解了中小企业在日益激烈的竞争下被淘汰出局的危机。到目前可以证言的是，由于资金缺乏推广费用少、规模不大受地域限制等因素制约中小企业发展的劣势，这些曾是大企业值得炫耀的大手笔广告、大规模推广的优势，正在因为搜索竞价的出现快速缩小距离。到网上去搜一搜，可以看到许多关于搜索竞价的评论与介绍。然而这种营销手段，到底能给中小企业带来多少机会与商机？还值得期待。
从目前几大搜索竞价服务商发展状况看，可谓势均力衡。它们能够为客户带来的最直接好处，在于使中小企业利用搜索竞价，将自己的企业直接面向全国乃至全球，合作机会增加了，客户知晓率增加了，业务自然也得到惊人的发展。这种较之以往颇受地域局限的推广手段，就像突然向中小企业打开的一扇大门，让企业主们豁然开朗的同时，更为产品带来春光无限好的未来。 雅虎竞价——“十”变“一”成为可能
业内有人曾预言，搜索竞价的出现将颠覆传统广告在推广手段上长时间没有变化的局面，成为互联网时代最新最实在的推广手段。它的主要特点表现在按效果付费上，这不仅大大降低了费用投入的风险，还让客户在看到推广效果后可作进一步的推广调整；其次，搜索竞价因其颇具灵活性，在投放时间与次数上都可根据客户的需求作详细的调整，也就是说客户可以根据需要做出最精准的时段、最精准的次数投放方案，这大大满足了中小企业少资金的投放需求；而这一系列精准投放的结果，带来的就是最精准的目标客户。这种有效的推广形式对正在拓展阶段、浪费不得半分钱的中小企业主们，无疑是最实在最有效的选择。
当这个预言在成为现实的路上行走之时，我们的中小企业主们也睁开雪亮的眼睛，再不愿错失这次与大企业平起平坐从零开始的良机。通过将搜索竞价作为主要推广手段以后，众多中小企业迎来了网络营销时代的新春天，获得了良好的发展机会。在对市场的走访中，搜索竞价这种新型市场营销方式给传统行业和广大企业用户带来的震荡给笔者留下了深刻的印象。 其中笔者遇到的江西一家模型制作部利用搜索竞价实现企业腾飞的案例尤其难忘。
这个名为青云谱创杰的模型制作部，半年前业务仅局限在江西省内，主要业务来源都是通过公司十多个专职业务员辛辛苦苦跑来的。然而在发展几年以后，业务范围却连南昌都无法覆盖。身为制作部的老板，叶先生想了不少办法来提升业务规模，也曾经采用传统广告进行推广，但是由于资金有限，广告并没有取得显著的宣传效果。
一次偶然的机会，叶先生接触到了雅虎竞价业务，抱着试试看的心理购买了搜索竞价服务。不曾想这一试，短短几个月内公司就发生了翻天覆地的改变，业务很快拓展到全国。“从十个业务员到一个接线生”——这是叶先生对半年来公司业务转变最深切的体会与感叹。面对业务日益增长的惊喜局面，叶先生无不激动地告诉身边的朋友：“是雅虎搜索竞价让他的业务得到了巨大提升与拓展”。从诸如此类的多个案例中，我们深切感受搜索竞价对于无论资源还是实力都处于弱势的中小企业所带来的神奇改变和巨大商业价值。
其实，对市场稍有关注的人士，一定意识到搜索竞价带来的将不仅仅是一个更大的市场空间而已。从用户体验方面，搜索竞价实现了让用户在庞大的信息量面前，能更快找到目标资讯的最佳途径。这种基于客户体验角度的优点，与企业的推广层面形成良好的对应，使整个产业链在各大强手们日益完善的竞价产品服务中更加畅通，由此也将极大地加快竞价业务近几年来在市场上的发展速度。
上面提到案例中的叶先生所选择的雅虎搜索竞价产品，正是经过对产品不断的改进与
细化后，形成其独特的优势。其一就是站内搜索和地址栏搜索同时具备的双搜索功能，这一特点为用户提供了灵活的双入口；另外，雅虎将搜索结果设计成自然搜索与商业搜索部分，充分考虑了用户的多元需求。大家都知道，雅虎拥有庞大的海外用户流量以及高质量的商业用户群，这些群体都是实现企业有效推广最直接的目标群体。不仅如此，雅虎还结合其它的市场资源，诸如阿里巴巴网络实名、各大合作门户网站、众多搜索联盟等，构成一个健全的网络生态体系，形成了无懈可击的坚实壁垒，为企业客户提供一个完整的网络营销环境。 打造利刃——抓住公平竞争的机会
众所周知，目前提供搜索竞价的三大服务商依次为百度、雅虎和Googel。各大巨头对自己的竞价产品优势都有详尽阐述，在此不作复述。这里列举几个产品的不同之处，可供中小企业主们参考之用。
百度最大的优势在于浏览量大，这是其搜索引擎业务多年积累的结果。对时尚娱乐类产品的企业来说，百度是一个很好的选择，因为百度的用户群体特征很明显，多属注重时尚的年轻族，娱乐类的信息更能吸引他们的关注。
另外，雅虎比较明显的特点上文谈到的双搜索实现双入口、基于客户体验角度将搜索结果分为商业结果和自然结果以外，由于阿里巴巴的并购，雅虎实现了众多平台的整合，构成了一个比较健全的网络营销体系，这使雅虎拥有了数量庞大的优质商业用户群体。另外，雅虎多年累积的高素质商业网民群体，构成了雅虎搜索竞价产品独具魅力的商业价值，这与百度的用户群体有明显的区别。
还值得一提的是Googel，在上述两个竞价巨头高调狙击中，Googel的特点显得更加平实，系统的稳定性，加之国际化的运营背景，是注重国际市场的企业主们可以考虑的选择。
近来也看到有关市场分析谈到一个比较新颖的说法，提醒企业主在推广上也可依从投资金律——不要把鸡蛋放在一个篮子里。同时考虑两家甚至三家竞价产品的投放，在不同时段、不同位置分别投放。这主要是基于因各服务商产品各有所长，通过这样全面而有效的投放达到不漏失目标客户的目的，也不失为一个明智的办法。
总之，在这个不再以规模与资金论英雄的时代，想尽快赢得市场的亲睐，首先需要先人一步，打造诸如搜索竞价这样的一把利刃。凭这把倚天剑，再借企业主们先进营销理念，最大可能地抓住市场先机，把握企业发展的每寸空间。固守在市场中的中小企业主们，可以欣慰的告诉自己，终于等来一个日显公平的竞争平台，与大企业能站在同一起跑线对视，争踞市场的未来。
近几年，中小企业主们经常挂在嘴边谈及的，无非是苦于缺乏资金，无法在这个重视营销、重视推广的市场环境下与大企业拥有平等的竞争机会。面临日益激烈的市场竞争，严峻而不可回避的压力来自市场生存能力的衰退和发展空间的局促。正在企业主们皱紧眉头苦思冥想时，网络营销迎来了一个新的时代，传统推广模式也在这个时候受到了极大的冲击。
就在前不久由《首席市场官》杂志主办的精准营销峰会上，来自营销界高层及新媒体群落的专业人士就新的营销理念进行了精彩的探讨。这次峰会又一次提醒处在新旧营销模式交替中的中小企业老板们：新的网络营销环境中如何打造产品及品牌？中小企业一直以来由于市场推广费用过于庞大和效果不明朗，未曾染指又失去更多商机的矛盾将迎刃而解——“网络营销”这个概念大家已不再陌生，而“搜索竞价”则是在网络营销发展到一定程度后派生的新型推广模式。这种模式的出现，大大缓解了中小企业在日益激烈的竞争下被淘汰出局的危机。到目前可以证言的是，由于资金缺乏推广费用少、规模不大受地域限制等因素制约中小企业发展的劣势，这些曾是大企业值得炫耀的大手笔广告、大规模推广的优势，正在因为搜索竞价的出现快速缩小距离。到网上去搜一搜，可以看到许多关于搜索竞价的评论与介绍。然而这种营销手段，到底能给中小企业带来多少机会与商机？还值得期待。
从目前几大搜索竞价服务商发展状况看，可谓势均力衡。它们能够为客户带来的最直接好处，在于使中小企业利用搜索竞价，将自己的企业直接面向全国乃至全球，合作机会增加了，客户知晓率增加了，业务自然也得到惊人的发展。这种较之以往颇受地域局限的推广手段，就像突然向中小企业打开的一扇大门，让企业主们豁然开朗的同时，更为产品带来春光无限好的未来。 雅虎竞价——“十”变“一”成为可能
业内有人曾预言，搜索竞价的出现将颠覆传统广告在推广手段上长时间没有变化的局面，成为互联网时代最新最实在的推广手段。它的主要特点表现在按效果付费上，这不仅大大降低了费用投入的风险，还让客户在看到推广效果后可作进一步的推广调整；其次，搜索竞价因其颇具灵活性，在投放时间与次数上都可根据客户的需求作详细的调整，也就是说客户可以根据需要做出最精准的时段、最精准的次数投放方案，这大大满足了中小企业少资金的投放需求；而这一系列精准投放的结果，带来的就是最精准的目标客户。这种有效的推广形式对正在拓展阶段、浪费不得半分钱的中小企业主们，无疑是最实在最有效的选择。
当这个预言在成为现实的路上行走之时，我们的中小企业主们也睁开雪亮的眼睛，再不愿错失这次与大企业平起平坐从零开始的良机。通过将搜索竞价作为主要推广手段以后，众多中小企业迎来了网络营销时代的新春天，获得了良好的发展机会。在对市场的走访中，搜索竞价这种新型市场营销方式给传统行业和广大企业用户带来的震荡给笔者留下了深刻的印象。 其中笔者遇到的江西一家模型制作部利用搜索竞价实现企业腾飞的案例尤其难忘。
这个名为青云谱创杰的模型制作部，半年前业务仅局限在江西省内，主要业务来源都是通过公司十多个专职业务员辛辛苦苦跑来的。然而在发展几年以后，业务范围却连南昌都无法覆盖。身为制作部的老板，叶先生想了不少办法来提升业务规模，也曾经采用传统广告进行推广，但是由于资金有限，广告并没有取得显著的宣传效果。
一次偶然的机会，叶先生接触到了雅虎竞价业务，抱着试试看的心理购买了搜索竞价服务。不曾想这一试，短短几个月内公司就发生了翻天覆地的改变，业务很快拓展到全国。“从十个业务员到一个接线生”——这是叶先生对半年来公司业务转变最深切的体会与感叹。面对业务日益增长的惊喜局面，叶先生无不激动地告诉身边的朋友：“是雅虎搜索竞价让他的业务得到了巨大提升与拓展”。从诸如此类的多个案例中，我们深切感受搜索竞价对于无论资源还是实力都处于弱势的中小企业所带来的神奇改变和巨大商业价值。
其实，对市场稍有关注的人士，一定意识到搜索竞价带来的将不仅仅是一个更大的市场空间而已。从用户体验方面，搜索竞价实现了让用户在庞大的信息量面前，能更快找到目标资讯的最佳途径。这种基于客户体验角度的优点，与企业的推广层面形成良好的对应，使整个产业链在各大强手们日益完善的竞价产品服务中更加畅通，由此也将极大地加快竞价业务近几年来在市场上的发展速度。
上面提到案例中的叶先生所选择的雅虎搜索竞价产品，正是经过对产品不断的改进与
细化后，形成其独特的优势。其一就是站内搜索和地址栏搜索同时具备的双搜索功能，这一特点为用户提供了灵活的双入口；另外，雅虎将搜索结果设计成自然搜索与商业搜索部分，充分考虑了用户的多元需求。大家都知道，雅虎拥有庞大的海外用户流量以及高质量的商业用户群，这些群体都是实现企业有效推广最直接的目标群体。不仅如此，雅虎还结合其它的市场资源，诸如阿里巴巴网络实名、各大合作门户网站、众多搜索联盟等，构成一个健全的网络生态体系，形成了无懈可击的坚实壁垒，为企业客户提供一个完整的网络营销环境。 打造利刃——抓住公平竞争的机会
众所周知，目前提供搜索竞价的三大服务商依次为百度、雅虎和Googel。各大巨头对自己的竞价产品优势都有详尽阐述，在此不作复述。这里列举几个产品的不同之处，可供中小企业主们参考之用。
百度最大的优势在于浏览量大，这是其搜索引擎业务多年积累的结果。对时尚娱乐类产品的企业来说，百度是一个很好的选择，因为百度的用户群体特征很明显，多属注重时尚的年轻族，娱乐类的信息更能吸引他们的关注。
另外，雅虎比较明显的特点上文谈到的双搜索实现双入口、基于客户体验角度将搜索结果分为商业结果和自然结果以外，由于阿里巴巴的并购，雅虎实现了众多平台的整合，构成了一个比较健全的网络营销体系，这使雅虎拥有了数量庞大的优质商业用户群体。另外，雅虎多年累积的高素质商业网民群体，构成了雅虎搜索竞价产品独具魅力的商业价值，这与百度的用户群体有明显的区别。
还值得一提的是Googel，在上述两个竞价巨头高调狙击中，Googel的特点显得更加平实，系统的稳定性，加之国际化的运营背景，是注重国际市场的企业主们可以考虑的选择。
近来也看到有关市场分析谈到一个比较新颖的说法，提醒企业主在推广上也可依从投资金律——不要把鸡蛋放在一个篮子里。同时考虑两家甚至三家竞价产品的投放，在不同时段、不同位置分别投放。这主要是基于因各服务商产品各有所长，通过这样全面而有效的投放达到不漏失目标客户的目的，也不失为一个明智的办法。
总之，在这个不再以规模与资金论英雄的时代，想尽快赢得市场的亲睐，首先需要先人一步，打造诸如搜索竞价这样的一把利刃。凭这把倚天剑，再借企业主们先进营销理念，最大可能地抓住市场先机，把握企业发展的每寸空间。固守在市场中的中小企业主们，可以欣慰的告诉自己，终于等来一个日显公平的竞争平台，与大企业能站在同一起跑线对视，争踞市场的未来。
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