Mandrake 寻求在华合资 与国内企业共推 Linux

上周，这家公司的首席执行官 Francois Bancilhon 来到中国，并先后访问中国红旗、共创开源等五家公司以及政府及相关行业协会的负责人，探讨拓展中国市场，以及与中国 Linux企业合作的可能性。

在接受记者采访时，Francois Bancilhon 坦言，是否进入中国市场，以怎样的形式进入中国市场都有待其回法国后研究决定。但他表示，会尽力成为中国市场的一员。因为 Linux 在中国有很大的市场，此次来到中国，他一方面看到中国高速增长经济环境，而另一方面也了解到中国是为数不多了解微软垄断危害的国家。

Francois Bancilhon 表示，我们的产品在 140 多个国家销售，其中北美市场占到MandrakeSoft 销售收入的 45％，欧洲占 40％，其余地区占到 15％。

但 MandrakeSoft 还从来没有在中国市场，甚至亚洲市场销售。此次来中国就是了解中国市场的状况，寻找进一步发展的可能。通过对中国五家 Linux 厂商的访问，认识到共同的竞争对手是微软，在竞争对手上达成一致是今后进行合作共同推广 Linux 发展的基础。

消息人士透露，MandrakeSoft 希望与国内的一家 Linux 软件公司建立一家合资公司推广MandrakeSoft 桌面以及服务器端的 Linux 产品。与 Francois Bancilhon 同行的还有一家法国投资公司的代表。

MandrakeSoft 在 Linux 桌面操作系统销售方面极具影响力，而后进入 Linux 服务端市场，目前服务器与桌面端的销售比例是 3：7。在 02 年－03 年期间 MandrakeSoft 曾因财务问题步入破产边缘。但 04 年，其财务状况好转，收入和利润呈现 20％ 以上的增长。

在谈到 MandrakeSoft 遇到的财务困境时，Francois Bancilhon 表示，Linux 厂商通常在一开始都会遇到很多艰难，MandrakeSoft 也不例外，但 MandrakeSoft 在去年实现了扭亏。

Francois Bancilhon 说，现在 MandrakeSoft 不光有许多个人用户，也有很多大的商业用户包括 NASA，电信运营商 VIRCON 等。很多客户选择购买我们软件是因为三个原因，其一，产品的开放度；其二，用户能够从产品开发商独立出来，而不是有很强的依赖性；其三是来自安全方面的考虑。

Francois Bancilhon 表示，一些 Linux 厂商可能如今还没能走出困境，但相信在一两年就会有所好转。如今，Linux 在服务器端已经取得了 30％ 的份额，相信在未来几年内桌面端Linux 也会取得同样的水平。

据悉，MandrakeSoft 的 Linux 桌面标准版在北美的售价是 39.9 美元，企业安全版的售价则是 199.9 美元。当问及如果 MandrakeSoft 进入中国市场销售软件，将会采取怎样的价格标准时，Francois Bancilhon 表示，MandrakeSoft 软件产品的价格是按地理位置来划分，并不会采取统一的价格，虽然也看到在有些国家 LINUX 软件的价格是非常不合理的，但 MandrakeSoft 会采取过合理的价格推广其产品知名度。

Francois Bancilhon 表示，如果需要，MandrakeSoft 会采取与国内 Linux 厂商同样的价格水平，如果市场需要更低的价格，Mandrake Soft 也可以做到。